汤圆场营销环境分析

汤圆新品推广策划书——市场分析一. 营销环境分析1. 营销环境中的制约因素(1). 有限的市场规模和上升的竞争压力近年来 , 汤圆市场面临着前所未有的激励竞争. 竞争者不断涌入 , 而市场规模却受限于人口和地域 , 需求度和消费能力几近饱和, 成长空间远不及竞争者加入市场的速度 . 而随着竞争程度的升高 , 市场也越来越细分化 , 使得单一的经济规模更难达成 , 竞争也更加辛苦 . 新产品失败的几率也越见增高. (2). 价格调涨的空间越来越小由于市场上竞争品牌众多, 新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照，特别是五丰、思念等市场占有量较多的品牌，我们的产品只能作为一个市场的挑战者，一方面要求我们的定价符合企业的发展，另一方面对市场发动攻势，抢占市场份额。这些都要求我们的产品在定价时不得超过五丰、思念，至少是持平。(3). 消费者消费心理的相对不稳定通过对市场的具体调查 , 我们发现在宁波汤圆市场上, 消费者在购买汤圆时 ,在产品面前选择的时间很短, 而且，在现场才选购。也就是说, 即便是他们没有明确的选购计划，但是由于速冻食品是低价的生活品，不存在深层的消费心理的考虑，这也就为我们的广告表现提出了要求。. 而由于汤圆的种类不是很多 , 消费者在进行购买行为时，大多是根据以前的购买经验. 对自己要购买的产品有着较为明确的认识，所以，在新产品进入市场期，将是我们的产品能否生存的关键时期。(4). 相尚未成熟的速冻食品产业. 相对于发达国家而言 , 我国的速冻食品市场的发展尚未成熟. 首先, 速冻食品的种类不多 . 其次, 企业在营销方面对对产品的宣传力度不够, 导致地区品牌对市场的占有率相对较高. 第三 , 由于速冻食品自身的特点, 不利于长途运输 ,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。2. 营销环境中的有利因素(1). 不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙. 近年来 , 速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。”八仙”牌宁波汤圆的推出，在江浙市场，作为生活的必需品，对于高生活节奏，又不忘饮食口味的人群而言，将是个好的选择。(2). 追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时, 食品的种类也呈现出多元化发展的趋势. 新品种不断的推出 , 受到消费者的欢迎 . 消费者在购买食品时会尝试...