世界行销之神杰亚伯拉罕行销思维导图（价值 1000 万）世界行销之神杰?亚伯拉罕行销思维导图（价值 1000 万）宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品 4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐 5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。③、可以放大他们的利润。④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱 7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务 8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户二有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户二已经确定将来会购买的人 2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应 3、客户名单最重要①两种类型丨、经过整理的名单二按相似度进行分类的人群II、直接响应名单二对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录 4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务 5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil 地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润 2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息 3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大 4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采...
