产 品 导 入 期 案 例 及 策 略 解 析 本 阶 段 策 略 解 析 ： 在 这 一 阶 段 ， 应 采 取 全 方 位 的 密 集 传 播 ， 充 分 利 用 不 同 的 媒 介到 达 最 广 泛 的 消 费 者 层 面 。 突 出 新 旧 产 品 的 差 异 ， 向 消 费 者 介 绍 新 产 品 的 有 关 知识 ， 使 消 费 者 对 新 产 品 有 所 认 识 ， 从 而 引 起 兴 趣 ， 产 生 信 任 感 。 大 力 宣 传 产 品 的商 标 和 牌 名 ， 不 断 扩 大 其 知 名 度 ， 促 使 最 先 使 用 者 购 买 ， 并 在 带 头 人 的 推 动 下 ，争 取 更 多 的 早 期 使 用 者 。 发 起 强 大 的 广 告 攻 势 ， 投 入 较 高 的 广 告 费 ， 运 用 各 种 媒介 ， 配 合 宣 传 ， 加 大 刊 播 频 率 ， 以 便 使 新 产 品 迅 速 打 开 市 场 。 案 例 1： 哈药六厂在 导 入 期 的 大 投 入 广 告 战略 在 2000 年所 有 的 广 告 类型中， 药品 广 告 丰富多 彩， 而 “盖中盖”口服溶液的 群星广 告 尤为引 人 注目。 在 这 一 年中， 哈药集 团投 入 11 亿元广 告 费 ， 取 得了80 亿元的 销售佳 绩 ， 获 利 达 2000 万 元。 而 在 2001 年， ， 哈药集 团又 投 入 5 个亿的 公 益 广 告 费 用 ， 约 占 全 年广 告 费 用 的 一 半 。 哈药集 团采 取 的 广 告 宣 传 策 略 有 如 一 磅 定 时 炸 弹 ，在 市 场 营 销领 域 和 广 告 实务 界 产 生 了巨 大 反 响 。有 人 惊 呼 这 简 直 是 近 乎 疯 狂 的 举 动 ，一 次 商 业 的 冒 险 行 为，秦 池 、 爱 多 迅 速 崛 起 也 迅 速 消 亡 就 是 很 好 的 教 训 。 尽 管 哈药集 团老 总 刘 存 周 一 再表 示 ， 这 是 他 们 品 牌 战略 的 一 部 分 ， 但 是 这 一 非 常 举 动 也 确 实 留 给 人 们 更 多 的 思考 空 间 。 目前 ， 中国 的 保 健 品 市 场 竞 争 达 到 白 热 化 程 度 ， 各 种 名 目繁 多 的 保 健 药品 充斥 整 个 市 场 ， 大 有 中国 ...
