浅析中国邮政物流的分销管理1 前言1.1 选题背景随着中国经济快速发展和加入世贸组织，国内第三方物流被普遍看好。 在国际上，“物流”产业已经从单纯的“货物配送”发展到集物流、信息流、资金流为一体的全方位管理。 网络时代的来临， 物流面临新的挑战， 要处理的对象更多、批量更小， 而且对速度、 准确率等要求更加苛刻。 变革传统物流企业以适应新时代的要求， 这是全世界物流界所面临的历史性重大课题。中国邮政作为传统的专业物流企业， 网络覆盖全国。 中国邮政物流的发展状况对于今后邮政上市有着直接的影响， 它将对邮政探索新的发展空间、寻找新的增长点、 保持可持续发展有着重要意义。拥有“两网三流”1 独特优势的中国邮政一直被视为国内物流业发展的一支重要力量。经过几年的努力，邮政物流已具备了一定的网络运营实力和技术实力，在物流经营方面积累了一定的经验。随着外资在中国快递市场独资的逐渐深化，面对从事国际快递业的四大巨头德国敦豪（DHL ）、美国联合包裹（ UPS）、美国联邦快递 (FEDEX)和荷兰天地快运（ TNT ）和国内新兴的快递行业的激烈竞争，中国邮政不得不采取战略来抗衡来自国内外的激烈的竞争。邮政发展物流要敢于打破传统的运营模式，用新的思路、新的理念和新的体制来完成，要敢于创新，这是中国邮政发展现代物流的必由之路。其中，采取有效的分销管理是中国邮政的重要战略之一，也是中国邮政在激烈的物流市场竞争中屹立不倒的必走之路。1.2 研究的现状和目的分销管理是一种经营策略，它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度，提高企业的分销管理水平， 从而实现企业利润的最大化。 当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销，其最大的特点是客户相对固定， 具有重复购买能力。 当今国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇，销售渠道的管理方向、 操作模式与控制方法的改革再次成为消费品生产及流通企业关注的焦点。2006 年，康庆文对企业物流网络的一个重要分支——物流分销网络体系的机理和规划理论进行了比较系统的分析和研究， 提出比较合理的规划方法， 能对企业物流分销网络系统的高效运行有所帮助；2002 年，姜晓伟从 DRP 理论分析了分销网络管理系统存在的问题和发展方向。 中国邮政作为传统的物流企业， 应该积极发展现代物流服务 ,要运用先进的物流理念和技术手段为客户提供定...
