个人收集整理勿做商业用途浅析国内消费电子厂商地营销渠道本文共 2 篇，上篇主要提出消费电子企业主要地销售渠道以及其存在地问题，下篇则以OPPO这一品牌为模板，提出新兴商业模式地可行性地探讨. 呵呵，纯属自娱，有浅薄处也欢迎大家拍砖，欢迎讨论. （上）浅析国内消费电子商主要地销售渠道以及其存在地问题1、国内消费电子商传统地销售渠道类型当前，我国消费电子企业主要依靠传统地销售渠道来对其产品进行销售，其中包括百货公司专柜，区域代理，家电连锁店和自建营销渠道. 国内消费电子商销售渠道一览表1.1 大型百货商场设置专柜大型百货商场是许多家电生产商地重点渠道之一，这个传统模式在很长一段时间内发挥着非常重要地作用，目前也有不少消费电子厂商选择这一模式，与其他模式相比，它地优势主要集中体现于：（1）选址优势：一般来说，大型百货商场地选址均经过了科学严谨地考量，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集地地段；（2）知名度美誉度优势：在相当长一段时间地发展中，消费者在对百货公司这一传统业态地定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位地良好印象；（3）百货公司内销售地产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者 . 许多消费电子厂商正是看中了这些优势，纷纷在百货商场开设了品牌专柜，并在一段时间内取得了良好地效果. 然而，这一传统业态也并存这相当大地局限性：（1）百货商场地特点之一是种类全，少批量，高毛利，因此，其在与厂商或批发商进货时在进货成本上通常处于劣势；个人收集整理勿做商业用途（2）由于业态自身原因，百货公司所处地地价昂贵，装修相对高档，消费数码在这里开设品牌专柜地成本便提高了，而当前竞争激烈地市场中对价格敏感地消费者比过去任何时候都多，这更是大大扩大了产品在价格方面地竞争劣势；（3）作为传统地业态，很多百货公司经营体制已与当今社会不相适应，对顾客市场细分方面较差，经常改变战略方向，或其管理有时过于分散化，导致它们在消费者心目中地形象过于模糊 . 1.2 区域代理这是 IT 数码业通常采用地一种形式，许多厂商对这一渠道地建设相当重视，其为生产厂商销量地迅速增长提供了流通空间，发挥着积极地作用，主要表现在: （1）营销成本相对较低，数码生产商通常只在某个区域内派驻少量地营销人员与区域总代作沟通，这就大大降低了营销地成本. （2）数码产品能够较为顺利地导入市场，代理商能利用...
