1 浙江佐力药业股份有限公司机构调研会议材料会议时间： 2013 年 4 月 19 日 11:00-12:30 会议地点： 公司二楼会议室调研机构： 东海证券 梁游；国泰君安证券沈莉；杭州银河投资管理顾问有限公司戴威旗；东莞证券胡天翔； 广州西域投资有限公司李方祥 付清；上海玖歌投资管理有限公司张利；齐鲁证券有限公司王嘉；中国国际金融有限公司马国旗；深圳犇腾投资有限公司程子建；证券日报赵家福；浙江在线张建军；周雪峰、王晓明、许桦、黄建华等调研对象： 董事长俞有强，总经理董弘宇，副总经理兼财务总监陈国芬，董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理姚莉芬会议记录： 吴英调研要点：1、公司目前已申报了国家中药品种保护续保，并获得了受理，如果7 年保护期满，公司是否还有其他相应的保护措施，产品的产权是否会受到影响？答：现在国家对中药品种保护的审批要求越来越严格，公司完成了乌灵胶囊申请延长保护期所需的临床研究工作及药学研究工作，其延长保护期申请获得SFDA受理，如通过审评可获得7 年行政保护，一直保护至2020 年。另一方面，公司核心技术 “珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”属国家秘密技术， 2010 年 2 月 11 日，取得的秘密技术证书，保密期限5 年，如不泄密，可以持续续保。另外，公司申请了“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法”的发明专利，进一步设置了其他公司进行仿制申报的门槛，对公司独家生产权进行多途径保护。2、公司的竞争对手扬子江药业的百乐眠近两年增长速度较快，乌灵胶囊的销售与百乐眠差距减小，请问乌灵胶囊相对于百乐眠有何竞争优势？公司有什2 么营销举措扩大市场占有率？答：根据中国医药经济信息网对全国临床用药终端竞争格局统计数据，2008-2011 年乌灵胶囊均居神经系统用药类中安神补脑药类第一名，主要竞争对手是扬子江药业的百乐眠胶囊。我们也关注到了扬子江药业集团的百乐眠胶囊市场的快速增长，扬子江药业在处方药销售市场有着较强营销队伍的优势，乌灵胶囊与百乐眠胶囊不是同品种的竞争，原料不同， 组方不同， 作用机理也不同，与其相比的竞争优势在于：1. 乌灵胶囊在作用机理研究方面更深入，达到分子水平； 2. 乌灵胶囊的临床研究更深入，在新药申报阶段， 针对心肾不交所致的神经衰弱症， 进行了 2000多例大规模多中心临床研究，同时，市场推广阶段，针对轻中度心理障碍的市场定位，在北京协和医院、 ...
