海南某度假公寓营销策划方案管理资料

玉 海 国 际 度 假 公 寓营销策划方案海南金天地房地产开发有限公司二 00 四年八月目录第一节 前言第二节 市场分析一. 海南房地产整体现状二. 海南及三亚市旅游经济现状及发展趋势三. 三亚市房地产主要特点及发展方向第三节 项目分析与定位一. 项目分析二. 扬长避短重新定位三. 项目定位四. 目标客户群体第四节 本项目的营销策划思路整体构想第五节 广告策略一. 项目总精神二. 广告行销推广目标三. 广告行销阶段诉求及广告诉求语四. 广告预算五. 主要投放媒体第六节 销售管理方案一. 营销系统二. 销售岗位职责三. 销售组织要求四. 销售问题解决机制的建立五. 销售执行过程中的统计与分析六. 销售培训七. 销售控制八. 销售流程第七节 包装策略一．项目包装策略第八节 销售建议第一节前言热带海洋气候， 造化出南中国海上这个风光秀丽的海岛；海岛南端， 经天地润育，为旅游度假者展开了一个举世无双的世外桃源。这里一年四季阳光明媚，空气清新宜人；拥有湛蓝的天空，碧澄的海水，秀丽的山川，是中国唯一热带滨海旅游城市， 联合国公认的最适合人类居住的地方。三亚是地处祖国最南端的城市， ，，有大小港湾 19 个，大小岛同屿 40 个。三亚市依山面海、风光秀丽、交通方便。属热带海洋气候，长夏无冬、四季长春。近期三亚市政府经过大手笔的规划,将三亚市的城市定位：“一市、二都、三中心”既休闲之都、健康之都。会展中心、购物中心、时尚中心; 整体的城市定位为 : . 属热带海洋季风气候， 这里一年四季春夏无冬， 具有无可比拟的旅游资源和环境，如洁净的空气、冬季的阳光、沙滩（避寒之地）、湛蓝的大海、热带植物花卉等生态环境， 与内地北方城市和重污染城市形成较大的反差。它以其丰富的热带滨海旅游资源， 被国家旅游局定位为著名的热带海岛度假旅游目的地。海南省政府也将旅游业作为海南的主要发展产业。这几年，来琼旅游的人数呈倍数增长，各种规模的商务活动及会议、不同层次及年龄的旅游团， 都把首选之地定位在海南。鉴于此， 度假公寓作为一种新型的房产投资和消费模式，符合现代经济资源共享的基本原则，它向大众推出的既是消费又是存储，既是服务又是资产，既是自用又可赠送的特别商品。受广大消费者喜欢的原因也就在其中。“世界小姐大赛”“南山长寿节”“新丝路模特大赛”等一系列国际、国内的大型活动都已经落户三亚， 曾有多名世界知名人士断言， 三亚即将会发展为...