消费心理学教学大纲大纲说明一、本课程的任务《消费心理学》是工商管理类专业的一门必修课程， 是为培养企业经营管理、营销管理人才服务的。通过本课程的学习， 使学生获取消费心理学的基本理论、基本知识， 为进入营销市场的政策措施， 为进一步学习专业课打下良好的基础。该学习领域在培养学生的职业能力和促进职业素质的养成方面占有重要地位。通过该学习领域的学习使学生熟练掌握营销活动过程中消费心理的基本内容、方法和工具， 使学生具备较高的实践学习能力， 同时培养学生形成优秀营销人员所必备的自信心、良好的语言表达能力， 并引导学生在系统性思维的基础上，形成一定的发散思维、 逆向思维以及创造性思维能力，最终提高营销专业综合应用技能。二、教学要求教学过程中有关基本理论、基本概念应按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行。了解：要求学员对这部分内容大体知道，对其中关系到消费心理学基本理论要把握。掌握：要求学员对这部分内容能够理解并把握。重点掌握：要求学员对这部分内容能够深刻理解并熟练掌握，同时准确地应用。三、课程的学时与学分本课程的授课学时为每周2-3 学时， 2-3 学分。四、 主要教学内容、要求及学时分配序号项目名称课程内容及要求参考课时1 消费心理学导论了解消费心理学的含义与研究对象；掌握消费心理学的研究原则和研究方法；掌握消费消费心理学的目的和意义。4 2 消费者的心理活动过程了解感觉、知觉、想象、思维、情绪、情感、意志的含义及特征；掌握消费者认识过程、情感过程、意志过程对购买行为的影响。3-5 3 消费者的个性心理特征了解消费者的个性及其特征；掌握消费者的气质、性格和能力与消费行为特点；3-5 4 消费者购买过程的心理活动了解消费者需求理论中的兴趣、需要、动机在消费者购买行为中的作用；掌握消费者决策的内容和决策过程；掌握消费者购买行为类型及购买行为过程的心理分析。3-5 5 消费群体与消费心理了解消费群体的概念与分类；了解消费群体对消费行为的影响；掌握不同群体的消费心理特征和相应的营销策略。3-5 6 商品名称、品牌、包装、开发与消费者心理掌握商品名称的心理要求及相应的心理策略；掌握商品品牌、包装设计的心理要求及相应的心理策略；掌握新产品开发的心理要求及相应的心理策略；3-6 7 商品价格与消费者心理理解消费者的价格心理特点；了解价格变动对消费者的心理影响；掌握商品定价的心理方法和影响心理因素；掌握商品调价的...
