银行外拓营销技巧提升训练营

下载后可任意编辑银行外拓营销技巧提升训练营银行外拓营销技巧提升训练营 银行外拓营销技巧提升训练 （培训 2 天+行动学习、沙盘演练 1 天+辅导 2 天） 课程背景： 随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客 户沟通、沟通和销售的重要手段，被银行普遍采纳。而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾 客户的有效销售不足。而通过银行举办的“走出去外拓、变坐商为行商“的外拓已经成为了 银行网点营销的必备活动，由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与需求分析，存在为了办 外拓而外拓的情况也越来越明显，很多网点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理 念，活动依旧停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连网点工作人员也对 外拓活动也产生了抵触情绪。 该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维， 结合网点存量.流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真 正的为网点产生价值的营销战略依托。 课程目标： 思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓营销认知 系统布局：建立外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置 能力提升：帮助学员建立并培育一支优秀的外拓营销队伍 客户思维：培育客户思维导向，学会策划个性化.联动式营销活动 分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，明确项目目标和各自职责 团队合作：解读外拓式营销核能，培育团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力 课程收益： 掌握外拓活动策划的目的和意义。 掌握外拓活动策划的流程。 1下载后可任意编辑 掌握外拓活动策划的制胜细节。 掌握外拓后客户关系管理与维护的技巧。 通过开展良好有效的营销活动达到拓展客户、拓展业务的目的。 拉近客户关系，增强市场竞争力。 授课时数：5 天，6 小时/天（2 天培训+1 天行动学习和沙盘演练+2 天的外拓实践辅导） 授课对象：营销条线管理干部、支行长、网点负责人、营销团队、客户经理等营销条线人员 课程特色：启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深化浅出 授课方法：课堂讲述、情景演练、案例分析、小组研讨、图片展示、视频教学 培训费用：每天 2 万元，5 天共计 10 万元。 联系电话刘老师 课程大纲： 第一天、第二天 外拓营销理念与能力训练 第一讲：银行活动策划的价值与现状分析 外拓活动组织的价值 银行网点实施存在困难...