办事处建立思路（个人） 办事处的建立，结合公司的现有实际情况、执行公司的发展计划，以下是个人对办事处建立筹办思路，望领导参考： 一、办事处建立设想 ❖ 建立办事处人员分配架构 ❖ 人员招聘 ❖ 管理制度 ❖ 岗位职责编制 ❖ 渠道招商与维护计划 ❖ 年度销售计划 ❖ 年度运营费用计划 ❖ 年度办公费用 ❖ 年度杂费 二、市场划分与分析 跟据公司2011 年销售实际情况细分：如（广东省）建立3-4 个相应的办事处，从而起到对市场扶持与提高公司品牌市场占有率。 市场划分分析前期广东市场可划分四大块： 1、以广州市为中心点负责范围“花都、从化、增城、清远、番禺、韶关、英德、肇庆”。办事处设定在广州的优势方便运输、是广东省政治商业中心符合公司产品实际情况、市场容量大、只要在广州占有一席之地、从而可以提升品牌之名度，对全国推广都有相关帮助，难度就是市场竟争 大，推广费用高。 2、以深 圳 市为中心点负责范围如“东莞 市与周 边 镇 、惠 州市与周 边 县 、河 源 、梅 州、汕 尾 、”。办事处设在深 圳 优势深 圳 市是广东省第 二大商业中心地理位置 独 特 高端 市场容量大、运输也 方面 、市场有一定的基 础 方便后 期推广。 3、以佛 山 市为中心点负责范围如“中山 、江 门 、珠 海 、云 浮 、一些 周 边 县 城”。办事处设在佛 山 主 要优势：有一定市场基 础 、靠 近 公司总 部 地理优势、市场容量潜 力 大。后 期对周 边 市场推广有一定帮助。 4、以湛 江 市为中心点负责范围如“阳 江 、茂 名、广西 北 海 、海 南 海 口 、三 亚 ”。办事处设在湛 江 目 的主要是地理位置 独 特 ，市场潜 力 大，推广成 本 费用比 较 低 ，抢 战 市场速 度快 同 时 对负带 周 边 省份 市场的开拓 。 概 括 分析：主 要考虑 一“每 个区 域 经 济 与工 作 实际上 的路线 进 行划分”考虑 二“后 期公司自 己 开 发工 程 这 一 块 与 经 销 商 店 面 开 发 实 际 进 行 一 个 简 单 比 较 ”。 方 便 后 面 的 工 作 开 展 。 市 场 环 境 分 析 ： 2011 年 广 州 、 深 圳 高 端 别 墅 销 售 成 交 量 同 比 降 幅 在 3 0 %-6 0 %之 间 （ 搜 房 网 ） 在 建 材 行业 整 体 大 环 境 不 好 影 ...
