下载后可任意编辑个性化包装的可口可乐营销案例分析讨论兰州大学管理学院: 陈伟霞 指导老师: 苏云一、 引言”包装”从字面上讲有两层含义: ”包”是说包装对商品的保护、 容纳和盛放功能, ”装”是说包装对商品还有装饰和宣传功能
俗话说”佛靠金装, 人靠衣装”就是这个道理
好的包装不但能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位, 而且也能使企业在如今这个商品同质化、 品牌多样化、 竞争激烈化的环境下拥有绝正确竞争优势
因此, 现代企业商品的包装设计不但仅是为了满足商品的销售功能, 更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象, 不同的包装体现了不同企业的营销哲学
随着社会的进展, 满足人类基本生理需要为主的必须品在日常消费中所占的比例越来越低, 对于当代消费者而言, 大量的消费行为并不是非买不可, 而是受到某种”诱惑”后有了购买欲望
在物质供给越来越丰富的今日, 如何在同类商品中脱颖而出, 吸引到消费者的眼球, 在激烈的竞争中胜出, 除了商品自身的质量外, 新颖、 成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要, 在差别不大的同类产品市场中, 包装甚至能够起到决定性的作用
本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的基础上, 结合市场营销相关理论, 深化探讨了个性化包装成功案例中体现出来的营销策略, 并总结了可口可乐公司个性化包装的成功”秘诀”, 对其它公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了基本依据
二、 可口可乐个性化包装的基本特点当代社会生产力高度发达, 很多同类商品在质量、 价格等方面都趋同, 销下载后可任意编辑售竞争日益激烈, 除了在质量方面的区别外, 商品的外观设计也是同类商品的主要区别, 在有的行业外观设计甚至起到决定性作用
在碳酸饮料市场, 除了相差不大的口感区别之外, 外观包装是吸引消费者的主要特点
