下载后可任意编辑中小企业战略经营手册模板1中小企业战略经营手册第一篇 战略产生于乘法, 而非加法一言以概之, 拥有战略的公司在欢乐的赚钱, 这种赚钱的方式不会半途而废, 在胜方与负方的两极分化中, 它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后, 即使不那么卖力地推销, 顾客也会排着队来买 ; 生意会自动地找上门来, 因此不用担心每月的资金周转; 员工很少加班, 月薪却会很高第 1 节 无战略公司的真实状况在我作为企业顾问独立创业之初, 委托方的社长曾约我商谈。 ”公司已经有了战略, 可是不知道具体该做些什么? ” ”这样的话, 只要清楚该用何种开拓市场的武器( 战术) 就行了。” ”对呀, 只要有了有效的武器, 后面就万事无忧了。” 我非常信任她所说的, 就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功! 投递直投广告后, 去年一年才能开拓出来的诸多销售点, 而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。 可是, 过了一年, 这个公司打来了电话, 是坏消息。 下载后可任意编辑 说是刚开始一切都很好, 可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方, 不间断地和推销员会面; 检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。 接下来我就去检查商品。 这下我的脸不由得变青了, 我终于发现了销售额下滑的原因! 我计算了商品的生命周期, 发现迄今为止, 支撑销售额的主打商品已经非常过时了, 而且根据预测, 这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再坚韧, 也只有半年的寿命了。 当然, 我无法当着推销员的面说”你的商品气数已尽了”。 我强颜欢笑说道: ”哈哈哈, 还能再畅销好几个月呢。在此期间, 就请社长开发出新商品吧。” 这是我惟一力所能及的事情了。 我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉, 认为经营者拥有事业战略是理所当然的事。可现实恰恰是大多数的社长没有战略。当然, 即使是没有战略的公司, 也能凭借有效的武器( 战术) 而提升业绩。可是, 这必定只会是昙花一现。 当然, 我也不能嗤笑别人。虽然是取得了 MBA( 工商管理硕士) 学位, 可是我自己也曾经不懂得生存的战略。 3下载后可任意编辑 记得还是在我为别人打工的时候, 我曾经在一家外资家电工厂当日本分社的社长。分社长说起来挺神气的, 可这只是个头衔, 实际上就是个土里土气的推销员罢了。 我的任务就是在号称”家电王...
