下载后可任意编辑促销管理促销技巧培训手册样稿1下载后可任意编辑促销技巧培训手册( 资生) 前 言 随着市场经济的进一步深化进展, 产品种类的日益增多, 产品同质化, 产品功能的多维重叠, 竞争更显得激烈与残酷。同类产品竞争日益加剧, 市场也不断由卖方向买方转移, 利用促销人员来辅助销售, 在终端现场进行促销, 有效地进 行 终 端 拦 截 , 是 巩 固 市 场 份 额 的 一 种 行 之 有 效 的 手 段 。 这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离, 为消费者与厂家之间提供一个方便快捷的沟通渠道, 为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用, 同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。从某种意义上来讲, 促销人员是处于某一特别环境的业务员, 直接面对终端顾客。她们在具体的工作中经过现场得体的举止和优质的服务, 给顾客留下美好的印象, 从而树立良好的品牌形象和企业形象。经过促销能够营造强烈的产品购买气氛, 激发和强化消费者的购买欲, 使顾客当场购买或在未来形成购买冲动。同时, 经过促销, 她们还能够了解产品市场动态及消费者的意见, 为企业的市场决策提供依据。促销人员的培训工作是一项重要的系统工程, 培训结果的好坏直接关系到她们的出货能力、 学习能力、 凝聚力以及对企业的归属感。那么, 如何培训好这些促销人员呢? 我制定了一份《促销人员培训手册》来辅助我进行培训工作。该手册共分为五章。 第一章 促销准备促销准备是至关重要的, 促销准备的好坏直接关系到销售活动的成败, 促销准备主要包括三个方面: 第一是促销人员自我准备; 第二是促销人员充分了解自己促销的产品; 第三是对顾客做好应有的准备。每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的准备工作, 以便做到心中有数, 稳操胜券。下面我将对这三个方面作简单的分析。 第一: 促销人员自我准备促销人员要明确应该具备的素养: 1、 有执着的精神战胜拒绝, 有成功的野心和永不满足的欲望与饥渴; 苏格拉底收徒: 有一个年青人, 非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是她便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所, 要求苏格拉底收她为徒。苏格拉底对2下载后可任意编辑这位年青人说: ”要想做我的学生, 请先跟我跳到河水里去。”年青人心里纳闷但又不敢问, 于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中, 上去就抱住年青人的头用劲往水里按, 年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏...
