下载后可任意编辑傲耐家具营销培训手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑傲耐家具营销培训手册前言随着国内市场国际化趋势的加快,家具市场的竞争格局将会变得更加繁复。在国内不断的有新生的家具品牌诞生和成长,在国外众多拥有更加丰富的国际市场经验的家具品牌也对中国国内市场虎视眈眈,能够说这一切给傲耐家具带来的不但仅是前所未有的挑战更是我们把傲耐建设成为国际化品牌的时代机遇。相对于 80 年代,现今的国内家具市场虽然还存在许多投机取胜得行为可是相对来说已经日趋成熟和理性 ,市场规律的作用已经在理性的显现之中。那么在这个时期我们应当如何塑造一个企业在市场上的竞争优势,如何强化傲耐家具的既有的品牌优势使之更强更完善,最基础的是我们产品本身的竞争力,只有产品在市场上的销售才是提供的是最本质最原始的市场动力。随着各个家具品牌对家具本身研发力度的加大行业内技术壁垒将会随之打破,家具企业所面临的最大矛盾往往不是能不能生产出来而是生产后能不能卖出去;因此谁拥有市场——谁拥有更多的现实顾客和潜在顾客,谁就拥有强大的竞争力:营销的开展直接关系到企业的命运。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑更好的提升企业竞争力法律规范企业营销手段提升傲耐家具品牌优势成为我们每日工作的核心,这也是我们编写这本手册的目的所在。一、营销知识。营销的核心思想。营销的核心概念。营销的核心战略32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、市场营销的核心思想:市场营销的——Marketing 的定义虽然有多种多样的表述,但有一点是大致相同的,就是认为,Marketing 是围绕市场全面展开的企业经营管理活动。这个定义理表现出的市场营销的两个重要思想:1．市场营销是”从生产者流转到消费者或用户的活动”。在这个活动过程中必须依据消费者的需求、欲望来考虑销售、流通。2．市场营销活动过程,不是单向的,是一个综合系统。生产者向消费者提供商品或劳务,从中得到利益的回报。生产者收集消费者信息的同时,也向消费者发布信息,形成一个信息反馈系统。二、市场营销的核心概念◆ 需要、欲望和需求市场营销人员和其它社会上的影响者一样,只是影响消费者的欲望,然而市场营销人员并不制造对社会地位的需要。市场营销人员使产品对目标顾客来说显得更加合适、富有吸引力,价格合适且可轻易猎取,以此来影响需求。◆ 产品42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑市场营销人员的工作不但是描述产品的物理特征,而是销售产...
