加强区域市场开拓、巩固区位竞争优势的经验 武汉分公司贵阳办事处 时光荏苒，我武汉分公司自2008年进驻贵阳装饰市场已有3个年头。这期间，我们度过了 2008年金融危机给整个行业带来的寒冬，经历了 2010年整个房地产行业的短暂狂欢，直到今天房地产行业再度陷入严寒。在这个过程中，我们跟随着国家经济前进的脚步，实力不断壮大，营业额稳步攀升，在贵州装饰市场占有了一席之地，成为武汉分公司战略布局中的重要一环。 从最初接到 2000万的项目，到现在累计项目金额已达到 2亿多元；从借助中建三局一公司系统内部的优势，到现在通过不断提高自身的竞争实力而参与市场竞争，得到外单位的认可。我公司逐渐奠定了区位优势地位，在与同行的竞争中拥有了自身的核心竞争力。根据武汉分公司2011年的工作总结，贵阳地区的签约额为 1.36亿元，占公司业绩的27.1%。目前，我贵阳分公司已经在贵阳买了写字楼，准备以贵阳为大本营，辐射铜仁等地市，继续加强区域市场开拓，并巩固区位竞争优势。 下面，我将从三个方面与各位同仁分享我公司成长过程中积累的经验及我公司对未来的战略规划。 一、 借助中建三局一公司，初步完成区域开拓 2008年武汉分公司进驻贵阳装饰市场，贵阳作为西部地区其装饰行业发展水平落后，在一部关于贵阳装饰市场的有关文献中是这样描述的： 贵阳地区的开发商缺少专业的施工组织和队伍，或者开发商与全装修专业施工队伍缺少一个交流互动的平台，而非专业施工队承揽全装修施工又力所不及；开发商对装修施工企业施工付款的方式和比例过于苛刻；验收标准不规范，造成施工周期比较长，导致业主、开发商和施工单位在施工质量产生纠纷；装修设计与建筑设计脱接；土建施工单位与装饰施工单位的交接没有量化的标准，容易引起装修施工的质量、工期和环保方面的不便和障碍。 武汉分公司根据贵阳区域装饰行业的特征及公司长期以来积累的经验提出了“大市场、大项目、大客户”的营销策略。并指出主攻高端项目是有效提升经营规模最有效手段，必须坚定不移的贯彻执行。 早在两千年前老子就提出“大鹏扶摇而上九万里，假于风也”,意思是大鹏展翅飞九万里那是借助风的功劳。甚至有经济学家说过不懂“借势”你就不懂经济学。而初到贵阳，我公司的显著优势就是可以借助中建三局一公司的平台，得到初步发展。我们接的第一个金额 2000多万的项目就是中建三局一公司为我们提供的。之后，我们不但顺利且高效的完成了第一个项目，而且由于出师报...
