下载后可任意编辑美导驻店工作流程12024 年 4 月 19 日美导驻店工作流程前 期 准 备工作流程用时工作内容工作结果到店前 15 天与店长沟通10 分钟电话告诉老板到离店时间，安排美容院前期准备工作，并详细说明各项准备工作的意义到店前 3 天与老板与店长沟通10 分钟检查各项工作的准备情况到 店 前 一 天 物料准备30 分钟活 动 方 案 、 培 训 资 料 、 产 品 资 料 、 宣 传 物 料 （ DM 单张、POP、横幅等）驻店第一天（到达当天）与店长或老板沟通30 分钟沟通本次工作项目、培训内容，确定本次主推项目及产品；说服老板全力配合自己开展工作。与店长和美容师沟通60 分钟沟通确定本次工作项目、培训内容，确定本次主推项目及产品；制定工作时间计划，顾客邀约计划，针对本次工作进行分工。与店长整理顾客档案60 分钟拟定本次下店邀约顾客名单，对每一位都做好针对性的产品搭配及销售诉求，安排好邀约分工。店堂布置及产品陈列30 分钟张贴 POP、陈列形象物品、陈列产品、抢占最佳位置按系列陈列。看店里是否有制作喷绘写真的需求。圣玛歌读书会80 分根据店中情况选择文化培训主题、或者是开展读书会。先培训后分享。圣玛歌夕会10 分当天工作总结驻店第二天圣玛歌晨会30 分钟请老板到场包装自己并要求美容师仔细对待这次培训；讲解公司及厂家背景和实力；宣传今日培训和工作计划。每月一堂产品课2 小时一个热销系列及两款热销单品，讲解今日选定上门顾客的产品搭配方式及理由。分配任务10 分钟与美容院全部成员开会，每个美容师分配到店顾客邀约人名及数量目标、邀约话术、产品搭配、分析顾客、并把每个顾客的销售目标定下来、并分析怎样配合老师销售。店 销 11 点 -20点全天接受电话邀约的顾客上门时，即按预先做好产品搭配方案及诉求方式进行销售，美导诉求时需带相关美容师在身边。1、针对销售能力较好的美容师：老师以专家、厂家身份出现协助销售。每次老师下店销售，应该和老板商量好顾客优惠额度。2、针对销售能力较差、不爱说话的美容师：美容师做护理，老师以专家、厂家、管理高层、给到顾客分析皮肤的身份出现，老师主销，给予老师优惠、美容师协助销售帮老师过熟人关。3 、针对个别难攻的顾客，老师主销，做护理，老板协助销售。单独空间：针对需要销售的顾客最好在单独的环境中进行。每月一支舞30 分中午人比较疲乏，顾客比较少的时候学一支新舞蹈。下载后可任意编辑与老板沟...
