下载后可任意编辑装饰设计工程公司市场部运营手册模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 市场部运营手册目录一、 目的二、 适用范围三、 作业流程四、 作业内容五、 附件南京意柏年建筑装饰设计工程有限公司 2月制定22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑备注: 本手册只做公司参考使用一、 目的介绍市场部运作实务, 使加盟商更了解总部的运作程序
二、 适用范围意柏年市场部
三、 作业流程市场部作业流程图如下: 四、 作业内容1、 市场部的建立意柏年公司进入全国市场, 整体的业务进展已经不同于一般性的家装公司模式, 在本章节中, 将会主要介绍一些市场部建立的理论基础以及一些运作思路, 市场部在不同的地区、 不同的市场状况具有不同具体运作模式, 但都一致的是市场部的核心思路, 这一点尤为重要
市场部的诞生主要是基于以下几个核心基础上建立的
1”集中分散制”——适用于家装市场不够完善地区32024 年 4 月 19 日市场部的职能市场部的建立市 场 部 运 作 管 理市场部业务人员管理下载后可任意编辑先集中, 再分散, 先稳固中心辐射点, 再出手进攻( ”进攻”: 进攻模式两步走, 详见下文)
城市当地现有的家装市场规模较小、 且运作体系尚不完善等现状, 与意柏年公司的规模化经营、 品牌化运作模式相抵触, 迫使公司必须调整新的营销战略
( 但在业务开展的进程中, 经过市场上的个别途径已经了解到: 一个全新的家装市场正在前期孕育过程中, 理念、 模式、 整体配套等方面初步与总部接轨, 因此非店面营销战略应为短期之策)
2”分散集中制”与设计部相配套, 加强公司的整体营销意识市场部作前期市场状况调查, 分面铺开店面, 一个店面为营销单元进行周边渗透性拓展, 建立设计与销售相配套体系, 其中我们不可忽视的一点是尽可能的广泛与房地产商接触, 建立友好嫁接关系
