下载后可任意编辑装饰设计工程公司市场部运营手册模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 市场部运营手册目录一、 目的二、 适用范围三、 作业流程四、 作业内容五、 附件南京意柏年建筑装饰设计工程有限公司 2月制定22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑备注: 本手册只做公司参考使用一、 目的介绍市场部运作实务, 使加盟商更了解总部的运作程序。二、 适用范围意柏年市场部。三、 作业流程市场部作业流程图如下: 四、 作业内容1、 市场部的建立意柏年公司进入全国市场, 整体的业务进展已经不同于一般性的家装公司模式, 在本章节中, 将会主要介绍一些市场部建立的理论基础以及一些运作思路, 市场部在不同的地区、 不同的市场状况具有不同具体运作模式, 但都一致的是市场部的核心思路, 这一点尤为重要。市场部的诞生主要是基于以下几个核心基础上建立的。1.1”集中分散制”——适用于家装市场不够完善地区32024 年 4 月 19 日市场部的职能市场部的建立市 场 部 运 作 管 理市场部业务人员管理下载后可任意编辑先集中, 再分散, 先稳固中心辐射点, 再出手进攻( ”进攻”: 进攻模式两步走, 详见下文) 。城市当地现有的家装市场规模较小、 且运作体系尚不完善等现状, 与意柏年公司的规模化经营、 品牌化运作模式相抵触, 迫使公司必须调整新的营销战略。( 但在业务开展的进程中, 经过市场上的个别途径已经了解到: 一个全新的家装市场正在前期孕育过程中, 理念、 模式、 整体配套等方面初步与总部接轨, 因此非店面营销战略应为短期之策) 。1.2”分散集中制”与设计部相配套, 加强公司的整体营销意识市场部作前期市场状况调查, 分面铺开店面, 一个店面为营销单元进行周边渗透性拓展, 建立设计与销售相配套体系, 其中我们不可忽视的一点是尽可能的广泛与房地产商接触, 建立友好嫁接关系。培育协利者。以售楼和物业方面的人士为主, 提供家装方面的专业技术协助, 作好关系, 辅以利诱。如以售楼人员为例, 我们利用专业优势, 能够为其提供室内装饰方面的培训, 提升其知识面, 也能够助其进行一些销售辅助品的制作, 如效果图等, 进行影响力渗透。确立样板房。为减少投入和风险, 实行与客户合作方式, 公司让利, 客户让使用权, 双赢。此举须快, 特别是在小区大规模开发中, 尤为重要。视其重要性和必要性公司能够大幅让利, 争取时间。因一个小区的黄金开发周期是有限的, 一...
