国 内 贸 易 销 售 流 程一 、 定 价1综 合 管 理 部公 布 定 价资 源 部 、销 售 部经 理 、副 经 理 、业 务 员提 出 价 格资 源 部 提 供 资 源发 货 情 况 （ 从厂 家 到 码 头 ）综 合 管 理 部 提 供库 存 在 途 信 息 和当 前 销 售 情 况资 金 科 提 供 公 司的 资 金 状 况 、 银行 金 融 政 策信 息 部 提 供 网 络和 社 会 上 的 信 息和 建 议 价综 合 管 理 部 制作 销 售 定 价 表 部 门定 价小 组成 员表 态小 组 组 长确 定 锭 价公 司 价 格小 组 审 定公 司 领 导班 子 研 定统 一意 见未 能统 一意 见要 求 ： 1.定 价 的 原 则 ： 据 以 下 信 息 ， 综 合 分 析 判 断 市 场 走 势 而 定 出 销 售 定 价 ： (1)充 分 分 析 市 场 走 势 和 市 场 供 需 情 况 ， 预测 市 场 价 格 趋 势 。 (2)参 照 所 经 营 产 品 当 地 市 场 价 格 ， 社 会 上 到 货 量 大 的 客 户 价 格 。 (3)生 产 企 业 生 产 动 态 、 销 售政 策 、 订价 政 策 、 产 品 流 向和 销 售 动 态 。 地 方生 产 厂 的 出 厂 价 （ 地 方生 产 厂 指广东省境内 厂 家 ） 。 (4)参 照 公 众网 、 专业 网 和 期货 价 格 。 (5)了解港口、 车站、 码 头 存 货 量 及即将到 货 的 情 况 。 (6)金 融 税收政 策 。 (7)相关产 品进出 口情 况 及国 际市 场 情 况 。 (8)库 存 存 货 的 进货 时间和 表 观及质量 情 况 。 (9)进货 成 本。 (10)公 司 的 资 金 状 况 。 2.定 价 方式。(1)采购资 源 定 价 方式： ①出 厂 定 价 ；②装船定 价 （ 平仓价 ） ；③货 到 定 价 ；④货 到 保价 ；⑤月初定 结算政 策 ， 月底定 价 ；⑥按旬定 价 ；⑦参 照 公 众网 当 天均价 上 下 浮；⑧参 照 公 众网 按当 月均价 算术平均值加溢价 。(2)进口货 物点价 方式： ①成 批定 价 ；②同批货 物分 批次定 价 ；③QP（ 作 价 期） 定 价 。(3)销 售 定 价 方式： ①例会 定 价 ；②由资 源 部 经 理 、 销 售 部 经 理 ， 副 经...
