特步营销分析

1 摘要特步品牌于 2001 年创立，目前为止也有 14 年的发展历史了， 至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、 企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用,其可行性、优缺点值得我们深入探讨.本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及 stp 分析，swot 分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况， 分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。关键词： 特步；营销环境；营销策略；stp 分析； swot 分析2 引言在竞争激烈中国体育用品市场上,中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路 .其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步,在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广， 造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然.但挑战依然严峻。下面是本文的基本框架 : 最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。特步简述特步的营销策略特步简介特步营销现状宏观环境分析产品策略定价策略渠道策略PEST 分析消费者竞争者微观环境分析特步的营销环境分析SWOT分析Stp 分析五力分析促销策略3 一． 特步概述（一）特步简介特步 ( 中国 ) 有限公司创始于 2001 年，隶属三兴集团 , 位于福建省泉州市经济技术开发区 . 多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念, 将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业, 被世界品牌实验室誉为“中国 500 强最具价值品牌 " 之强势企业 . 图表 错误 !未定义书签。“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚· 运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场， 取得了举世瞩目的成就， 并逐...