下载后可任意编辑北京泰中花园策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑北京泰中花园策划方案前言 第一部分区域市场的变化和进展趋势一、 北京普通住宅楼市简析二、 大兴区域板块楼市简析第二部分项目简析一、 项目基本描述二、 项目优劣分析三、 区域物业分析第三部分项目定位建议一、 推广形象定位二、 推广案名提案三、 目标客户定位四、 价格策略定位第四部分推广建议一、 卖点整合二、 推广阶段三、 媒体整合第五部分销售计划一、 销售导入期22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 销售攀升期三、 销售持续期四、 销售旺盛期五、 销售收尾期第六部分销售组织控制实现一、 营销人员体系架构二、 专案卖场营销三、 市区行销网络 四、 销售初期工作要点提纲第七部分合作承诺结束语前 言”泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目, 其三期的推广和销售具有本案的特别性。项目的长期停工, 开发商的预期利益被搁浅和沉淀。可是北京新城市规划的确立; 知名房地产开发商的进入, 品牌项目的成功开发及销售; 绿色住宅、 健康住宅的概念不断深化; 住宅郊区化的趋势对于区域市场带来远景利好; 我项目大环境的日益改进, 周边配套人气的升旺, 社区小环境的成熟。上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。同时项目的施工停滞, 使得项目在建筑立面设计、 户型设计、 园林规划、 社区配套上较新的立项开发项目, 存在竞争劣势, 随着时间的32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑推移这种差距将日益加大。因此我项目的营销推广要旨是, 整合针对项目目标客户的关注性卖点, 实行科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略, 发挥成熟社区优势, 最大化的缩短销售周期, 加快开发商的资金回笼。从而实现开发商和代理销售公司的双赢。第一部分 区域市场的变化和进展趋势一、北京普通住宅楼市简析 北京楼市 整体呈良性上扬态势, 北京普通住宅成交面积共 1514万平方米, 是 成交面的 1.87 倍; 成交套数共 129028 套, 是 成交套数的 1.77 倍。成交量增长显著, 而且成交房屋单套平均面积有所增加。 住宅项目成交价格普遍上扬, 上扬幅度为 10%到 15%。国家宏观政策陆续出台抑制住宅市场过热, 特别是投资性购房对房价的拉升, 如利息率的上调、 个贷政策的严苛、 税收的调整等一系列。近年来北京郊区化运动获得了长足进展, 周边区县房地产业进展迅速。假如简单的对郊区化...
