下载后可任意编辑北京移动 BCG 集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录（二十二）12024 年 4 月 19 日北京移动 / BCG 集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录被访单位: 北京闻达尔通讯技术有限责任公司日期: 时间: 被访者: 李力( 总经理) 、 牛建峰( 副总经理) 访问者: BCG – 陈少丹北京移动 – 邢宏涛访谈要点-背景: o 规模: 拥有员工 20 多人o 能力: 开发行业解决方案在 iPAQ, HP688, 与 Motorola 6288/388 平台上开发移动外勤人员应用o 产品: 警务通为主要产品o 目标: 希望成为虚拟运营商-行业用户需求: o 外勤人员移动办公o B2E: 公安、 公交、 保险、 电力、 树、 税务o B2B2C: 商场、 超市、 海关、 企业o 很多应用开发成本高, 但客户有需求o 国营企业”爱面子”——希望解决方案”好看”国企有钱, 但需有关系o 大型外资企业多由国外引进解决方案而非本地开发下载后可任意编辑o 移动办公包括两大类: OA 办公系统——LotusNote, MS Exchange, 等, 可进展基于 SMS 的应用MIS 管理系统——数据、 资料等, 可进展基于GPRS 的应用-商务模式: o 警务通: 以代理方式、 代收方式问达而( 作为北京移动的代理商) 负责开发、 销售、 售后服务北京移动支付闻达而代理费( 按收入分成, 闻达而占小头, 希望 20%) 北京移动提供网络支持, 并代收服务费-警务通开发: o 当前已投入 5 百万o 希望每部终端软件售价为 RMB500, 服务器端软件售价为 RMB100 万, 但信任不可能——将会是亏损的交易其它访谈内容-背景: 李力曾服务于 IBM 32024 年 4 月 19 日
