下载后可任意编辑国内知名建材招商推广成功方案1下载后可任意编辑东安县建材家居广场招商推广方案 前 言商业开发与经营属于高风险、 高技术的地产开发种类, 涉及商业定位、 推广、 经营等充满挑战的商业领域。影响商铺招商、 销售的因素很多, 但最关键的还是生意机会是否足够? 经营管理是否得力? 投资前景是否明确? 投资回报是否有保障? 投资是否具有增长的空间等等。而所有的前提是这里能否做旺? 由谁来做旺? 因为只有这里经营有保障, 经营者才能猎取投资收益; 租金才能上涨; 物业才会升值; 商铺自然变得抢手。同样, 东安建材家居广场能否顺利实现招商及销售的关键是市场的生意机会如何得以扩展、 是否具备自身特色、 招商及销售的门槛设置、 良性专业的经营管理等等都是市场招商、 销售得以顺利实施的关键。同时更是项目运营进展的必备条件。为此, 我们对东安城区建材商户及与本项目类似商场( 湘桂建材广场) 进行了全面的调查, 并在此基础上分析了本项目的整合招商推广策略。 一、 市场 调查 与分析 招商是项目运作的基础工程, 良性的招商不但为项目销售建立良好的信心保障, 同时更为项目的经营制造良好条件。东安现有建材商业零售市场现状分析: ü 东安县整体商业还处于以临街商铺为主, 分布较为零散, 经营者各自为政, 经营规模小, 不集中, 缺乏有效的市场引导。 ü 现有单体商业规模较小, 缺乏一个大型的、 集中的、 现代化的专业市场, 缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。ü 现有商业设施硬件落后, 购物环境恶劣, 经营档次较低, 无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。2下载后可任意编辑ü 现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导, 业态分布比较零乱, 业态组合不合理, 缺乏主题性。 经过前期的市场调研, 结合项目本身的优势, 我们认为本项目招商工作的机会点主要表现在: ü 作为东安县现有唯一的大型的、 专业性、 一站式购物中心, 本项目在硬件设备、 经营管理等方面的突破, 为将来商户经营带来竞争优势, 将对商户形成强大的号召力; ü 本项目在业态组合上的丰富性, 使得本项目成为东安县唯一的”一站式购物中心”, 从而打破东安县现有的建材小经营模式, 在一定程度拓展了东安建材商户的生意机会。ü 引进大型品牌建材商家湖南知名建材超市长沙旺德府或大型百货超市深圳新一佳作为龙头店, 提高项目影响力、 扩大商业辐射范围的同时, 带来旺盛的消费人流, ...
