下载后可任意编辑大客户部经理职位说明书12024 年 4 月 19 日大客户部经理职位说明书岗位名称：大客户部经理岗位编号：所在部门：大客户部岗位定员：直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：销售主管、技术主管职系：所辖人员数目：工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 年 月本职概述：负责主持大客户事业部的经营管理工作，制定和实施大客户事业部经营战略和经营计划，建立健全部门管理体系，完成经营目标，促进事业部持续、稳定、健康进展职责与工作任务：职责一职责描述： 负责建立健全部门管理制度和流程体系，设置部门组织结构工 作 时 间 百 分 比 ：10%工作任务1
参加公司各项管理制度、流程的制定，督促本部门贯彻执行2
制定和完善部门内部各项管理制度、工作流程3
制定事业部的组织结构，确定人员编制职责二职责描述：制定并组织实施事业部经营战略、年度经营计划和经营管理目标工 作 时 间 百 分 比 ：10%工作任务1
参加制定公司战略目标2
拟定事业部的经营战略和业务规划，提交上级审批3
拟定事业部的年度经营计划和经营管理目标，提交上级审批4
根据内部组织结构分解年度经营管理目标5
负责协调内部销售资源和技术资源，执行年度经营计划和经营管理目标下载后可任意编辑职责三职责描述：主持日常销售管理工作，完成销售目标工 作 时 间 百 分 比 ：40%工作任务1
审核销售主管拟定的销售战略和销售计划2
主持销售例会，检查、指导和协调销售团队的工作3
审核各销售机会报表4
组织跟踪重要的销售机会和项目5
协助销售主管维护重要客户6
指导重要销售合约的签订7
检查应收账款状况，督促项目收款职责四职责描述：负责事业部技术管理工作工 作 时 间 百 分 比 ：10%工作任务1
审核技术团队工作计划2
主持技术例会，检查、指导和协调技术团队的工作3
