销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销 售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2 、发放月薪 =底薪+补贴 +提 成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决。1)交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销 200 元；有汽车人员报销油费600 元，需提供加油费票。2)通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补 贴。 五、销售任务1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设 定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。2、每月任务为毛利润： 5 万 元 六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未 收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的 20% 作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一 结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公司扣留的风险金原则上将不发放， 公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额 = 当月发货金额 - 当月退货金额3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上25%第二级50%-90%15%第三级50%以下2%4、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5 、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20% 将做为高价销售 提成。6 、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司 产 生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追 究法律责任。7 、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪 100% ，季度末未完成业绩...
