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下载后可任意编辑学生宿舍财产保险营销策划方案模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 学生宿舍财产保险营销策划方案 第一部分 目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期进展状况和趋势预测:外资进展情况:二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定:消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其它数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略 2.1 保险市场宏观环境分析 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特征分析 (1)、自 1980 年恢复国内保险业务以来,中国保险业保持了持续快速进展的良好势头。保费收入年均增长 34%,保险公司累计赔偿和给付 6016 亿元; ,全国保费总收入达到3880.4 亿元,同比增长 27.1%;保险业总资产 9122.8 亿元,同比增长 41.5%;保险资金运用余额 8739 亿元。 截至 底,中国共有保险公司 61 家,专业保险中介机构 705 家,保险从业人员 150 多万人。共有 13 个国家和地区的 37家外资保险公司在华投资设立了 62 个保险营业机构,有19 个国家和地区的 128 家外资保险机构在华设立了 192个代表机构和办事处。(2)、1995 年<保险法>颁布实施, 国务院颁布了<外资保险公司管理条例>, 全国人大常委会修改了<保险法>。在法律和行政法规的框架下,中国保监会制定了 28 个规章和一系列法律规范性文件,保险法律法规体系已经基本形成。(3)、自 1998 年成立中国保监会以来,保险监管力量不断加强。当前,保监会已在全国设立了 31 个派出机构。根据新的编制方案,保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立 4 个派出机构。 (4)、加入世贸组织以来,中国保监会仔细履行承诺,不断扩大对外开放。在中国加入世贸组织 2 周年之际,中国保监会根据承诺,宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等 5 个城市为保险业对外开放城市。当前,外资保险公司的经营区域已经扩展至 15 个城市。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加,在开放较早的上海,外资保险公司的市场份额达到 12%左右。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑(5)、去年,国有保险公司股份制改革取得重大进展。中国人保、...