下载后可任意编辑年广州万科四季花城策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑更多企业学院: <中小企业管理全能版>183 套讲座+89700 份资料<总经理、高层管理>49 套讲座+16388 份资料<中层管理学院>46 套讲座+6020 份资料 <国学智慧、易经>46 套讲座<人力资源学院>56 套讲座+27123 份资料<各阶段员工培训学院>77 套讲座+ 324 份资料<员工管理企业学院>67 套讲座+ 8720 份资料<工厂生产管理学院>52 套讲座+ 13920 份资料<财务管理学院>53 套讲座+ 17945 份资料 <销售经理学院>56 套讲座+ 14350 份资料<销售人员培训学院>72 套讲座+ 4879 份资料 广州万科四季花城策划案图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解 3、项目机会理解4、项目威胁理解找 品牌力与在当地影响力22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑到 压力 产品的创新力问 (同行) 资源的整合力题 项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面正确挑战 区域市场态势(本土开发商与市场) 问题 广州整体市场运行(市场) 广州客户群市场的成熟解 品牌构思 品牌理解决 品牌承诺 万科+产品品牌问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立题 品牌持续品牌进展过程规划 继续品牌建立,形成美誉度营销策略思路 运用万科的企业文化作为项目的开发理念(针对本土进展及市场) 利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动构建项目核心竞争力 销售策略 外层价值 实现 中层价值 三者关系 内层价值 开发理念思路目标客户群深度分析市场定位具 定位策略 形象定位体 品牌定位 操 开盘条件作 开盘策略 开盘时机选择32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑开盘安排推广策略 价格制定原则价格策略 首期价格制定首期均价期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署 硬件销售服务体系理念 销售模式 软件 商业部分推广 人员另附: 专题篇引言(陈诉观点)1、 万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强(肯定万科的地位)2、 理解万科开发理念(城乡结合)(适合广州)3、 广州需要综合势力强的公司综述 (开发力+营销力=品牌力) 双品牌品牌 服务品牌4、四季花城,必定使万科在广州西部成为广州房地产市场神话(产品+营销=市场) 万科及合富业绩连接,得出结论: 广州整体楼市看西边,西边楼市看万科操作:大手法+大动作=大市场...
