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现代推销技术案例

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2、宗庆后儿童营养液一炮打响 1987年,当 42 岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时,他大概不会想到:十多年后,他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2007年娃哈哈集团销售收入258 亿元。在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16 岁那年,宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年。1979 年,宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。 1987年,他和两位退休教师靠着14 万元借款,组成了一个校办企业经销部,主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中,宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良,是家长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。面对众多朋友善意的劝说,他显得异常固执:“你能理解一位 40 多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?” 1988年,他们开始为别人加工口服液,1989 年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,产品一炮打响,走红全国。1990 年,创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。成名之后,曾有人问宗庆后,人生最应大有作为的15 年在农村中度过,是否后悔?他答道:“这15 年,尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光,看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助,这15年艰苦生活磨练了我的斗志,能吃得起苦,也练就了比较好的身体,为我 42岁以后再重新创业打下了比较雄厚的基础。”宗庆后年龄: 64 岁创业时间: 1987 年组建校办企业经营部第一桶金:儿童营养口服液我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是: 诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。3、推销工作的基本特性——主动性案例: 爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理用人不公平。总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,缺什么呢?他忽然有了个主意。“布若先生,”总经理说:“请您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农...

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