益丰大药房七月门店培训教材 （讲师专用版） 各位讲师：大家好！因为本月教材讲的是保健品，所以内容较多。在学习时，根据自己门店的不同，对于销的比较好的，如深海鱼油，维生素E,的内容就可以跟学员一起回叙一遍。平时卖的比较少的，又不是很熟悉的做重点讲解。因为本月教材题目是《如何做好保健品的营销》， 在课堂中，我希望讲师带动学员共同讨论在日常工作中保健品的销售难点，个人销售成功的经验。 如何做好保健品的营销 前言：（时间：10 分钟）（此部分也要做重点讲解） 世界在世纪的更替中发展，人类的生命在征服自然的过程中得到延续，古往今来，健康是永恒的主题。随着人们生活节奏，饮食结构的改变，人们越来越注重生存的智慧，生命的质量。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的营养素为40-45种。营养素在人体内的主要作用是补充营养，调治疾病，延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、 维生素、矿物质是人类赖以生存的六大营养素，是维持生命必不可少的物质。人体只有通过均衡，或者是脂肪摄取过多，又或者是维生素、矿物质摄取不足，导致营养摄取不均衡。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质，许多慢性病也会接踵而来。此外特别需要指出的是某些特殊营养素是无法从日常饮食中摄取合成的，这也是导致亚健康的重要因素。 最近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。平时，看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售，我做了以下几点的总结： 1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来....... 2，你要找准有需求的顾客，人群。 3，准客户定位: (1) 需求。对方有保健品的需求吗？ （ 2）钱。有无消费能力？ （ 3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？ 4， 准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务..... 5，最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。 也可...
