品牌培育 从我做起 为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召，鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作，进一步推动我区品牌培育工作“上水平”，根据局（分公司）领导安排，举办客户经理品牌培育工作经验交流会，本人有幸登上这个舞台，与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。目的是让我们大家共同把我区的品牌培育工作搞上去，更上一层楼，努力超额完成上级领导下达的目标任务。 本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法： 1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平；首先，努力提高品牌的上柜率、知名度、关注度，通过对新品卷烟的上市推广、目标客户布点、新品促销的方式深入挖掘市场潜力，让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识，提高客户和消费者对卷烟品牌的认知度，最终提高培育品牌的市场销量，进而提高总 体 销售量。其 次 ，加 强 品牌经营 指导，提高零售客户盈 利 水平；要想做好品牌培育工作，必 须深入市场一线 走 访 ，与客户沟 通、交流，了解客户的库 存 以及 实际 销售，分析 培育品牌的供 需 特 点、市场的价 格 动态 以及 外 部 环 境 对整 个品牌销售的影 响，及 时 反 馈 信 息 ，科 学 引导卷烟品牌，尽 最大可能 满 足 不 同地 区、不 同消费者对不 同品 牌 的 差 异 化 需 求 。 为 零 售 客 户 制 定 正 确 的 营 销 策 略 ， 通 过品 牌 培 育 工 作 提 高 零 售 户 经 营 水 平 和 盈 利 能 力 。 2、 通 过 品 牌 培 育 可 以 提 高 整 体 营 销 工 作 上 水 平 ； 首 先 ，我 们 作 为 服 务 卷 烟 销 售 终 端 ， 在 品 牌 培 育 过 程 中 ， 只 有 准 确的 把 握 市 场 变 化 ， 有 效 的 掌 握 消 费 者 的 消 费 能 力 、 消 费 意 向 ，获 取 市 场 对 于 品 牌 的 认 同 度 、 忠 诚 度 、 对 品 牌 文 化 的 认 知 度等 重 要 信 息 ， 才 能 制 定 相 应 的 品 牌 培 育 策 略 ， 有 针 对 性 的 加强 不 同 品 牌 的 个 性 化 投 放 ， 从 而 推 动 领 导 层 把 握 市 场 、 分 析市 场 、 调 控 市 场 的 控 制 水 平 。 其 次 ， 在 卷 烟 品 牌 的 培 育 过 程...
