浅 析 如 何 做 好 建 筑 市 场 开 发 与经营工作 报 告 书 四川盛唐建设工程有限公司 报告人：李友睦 2012 年8 月5 日 目录 1. 房地产市场的理念 .......................................................................... 3 2. 房地产经营的决策要素 .................................................................. 4 3．房地产项目开发应注意的几个问题 ............................................ 5 4. 市场开发的决策战略性 ................................................................. 6 5. 市场经营中的谈判技巧 ................................................................. 7 6. 怎样做好市场开发经营工作 ......................................................... 9 附录一：SW OT 分析方法简介 ........................................................ 20 如何做好市场开发（经营）工作 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。 建筑业主要受宏观经济增长及固定资产投资等因素所驱动。受国内宏观经济调控影响，短期内建筑业增长有所放缓，但从长期看，在国内城市化进程加速以及国际承包业务 逐渐成熟 的大背 景 下 ，我 国建筑业具 有广 阔 的发展前景 。 由 于 我 在校 期间学 习 了一 些 与房 地 产开发经营管理的知 识 ，所以先 结 合 房 地产经营管理来过渡 到 我 公 司 的市场开发经营工作上 来，请 您 多 多 批 评 指 正 。 1 . 房 地 产市场的理念 变 幻 莫 测 的房 地 产市场，包含 有： "环 境 、外 观、质 量 、户 型 、适 用 、方 便 、随 意 、工期，价 位 "等九 大理念 。 要占 领市场，百 分 之 百 地 赢 得 市场回 报 ，必 须坚 持 切 实 惠 民的理念 。环 境 ，在开发商 的共识 中 称 为包含 交 通 、购 物 等在内的优越 的地...
