娃 哈 哈 纯 净 水 包 装 策 划 一：背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1 9 8 7 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 3 家跨国公司。 娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面， 一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。 据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％ 二、产品特点： 巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。 ------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。 ------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２～３倍。 ------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。 三、从包装五大功能分析包装成功失败 （1 ）、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。 （2 ）、审美性不是很强。 （3 ）、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。 （4 ）、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。 （5 ）、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。 （6 ）、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星代言有一定的附加值效应。而包装本身所产生的附加值效应较小，品质感叫弱。看上去包装普通，因而价格偏低。 （1 、保护功能2 、方便物流3 、促进销售4 、便利销售5 、提高附加值） 四、目标消费者分析 现有消费者群体：感觉一般的瓶装矿泉水，纯净水都没有太大区别，可以解渴就好了。要求仅仅限于饮用的基本要求。 扩展目标消费群：...
