下载后可任意编辑更娇丽减肥茶五月突围策划方案1下载后可任意编辑”更娇丽”减肥茶五月突围策划方案进行品牌定位, 建立鲜亮识别 ——减肥品建立品牌优势关键在于打心理战 现实的市场环境下, 减肥茶的产品功效彼此之间越来越相似, 越来越可替代, 一种产品刚一面世, 几个月内就有竞争对手跟进, 且”复制品”会以低价格对市场进行冲击。严格地说, 减肥产品是可替代品。但在推广过程中众多减肥品过分自恋, 完全陷入一种就功能而功能、 就明星而明星的产品诉求怪圈, 甚至陷入了价格的泥潭, 而全然忘却了如何建立识别, 如何树立品牌个性。正一堂认为: 过分强调功能只会造成消费者的不信赖, 失去存在的基础, 而打价格战只会是加快产品在市场上的消逝, 因此, 在众多减肥药品的夹击下稳固”更娇丽”的消费群体, 塑造品牌个性的关键是打心理战。 ——市场环境分析及品牌审查 ★市场环境 2下载后可任意编辑 , 新的品类( 减肥药) 加入市场竞争, 在此环境下更娇丽减肥茶直接面临两方面的压力。 首先是外部压力。 ( 1) 、 市场上减肥胶囊( 含减肥药) 强大的市场造势运动, 形成了一个新的品类市场, 促使相当大的减肥游离人群和有着较高收入水平的、 追求快速方便减肥的消费者, 加入其阵营; ( 2) 、 另外减肥胶囊( 含减肥药) 的大力度行销推广更是加速了市场的分化。这种分化直接削弱了减肥茶的市场销售, 整个品类的档次感受到冲击。 ( 3) 、 减肥茶消费群体分化, 中老年人成为减肥茶的重度消费群, 获得年轻消费群体更加不易, 且很多消费者受价格的驱动力的影响转而消费三流品牌, 各减肥茶品牌需划定消费范围, 并重新确立竞争核心优势。 因此, 由于减肥药品及减肥胶囊的加入, 加之中国消费者朝三暮四消费心理的影响, 使减肥茶这个品类已成为一个非时尚的3下载后可任意编辑老品类。重度的年轻消费群体的转移, 使”更娇丽”获得年轻群体越发困难; 减肥药品大量的、 铺天盖地的广告形成了强力的压制, 要建立自己的品牌声音极为不易; 整个品类所存在的突出劣势( 减肥较慢、 不方便) 也导致了传播不易。 其次是内部的压力。 内部问题也显而易见: 在中国, 一个保健品品牌三五年就遭淘汰的市场大环境下, 30 年对于”更娇丽”来说是优势也是劣势; 更为不利的是, 在消费者心中”更娇丽”包装老化, 好感度不高, 包装上的女性形象也成为品牌推广的一大障碍; ”更娇丽”相比于减肥药品及胶囊的...
