下载后可任意编辑更娇丽减肥茶五月突围策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑"更娇丽"减肥茶五月突围策划方案1、一个品牌在面临来自外部市场的巨大挑战以及内部严重压力并面临产品淘汰的时候,如何维护其产品地位?2、在整体品类市场整体销售下滑以及本品牌销售受到减肥胶囊、药品大兴其道直接冲击时如何扭转销售下滑的颓势,并使产品整体销量不降反升,维持产品50%的增长率?3、在现在一个减肥品牌一般只有两三年寿命的情况下,如何为一个有着三十年历史的品牌重新注入了活力,强化了品牌力?4、一个被消费者认为已经过时的品类如何借助角色行销传播建立独特的品牌个性,维持其主流品牌的地位?正一堂营销策划公司在 为更娇丽减肥茶所做的整体行销传播推广,对此做出了很好的回答。★背景 ,新的品类(减肥药)加入市场竞争,并以强大的传播手段进行推广,在此环境下更娇丽减肥茶直接面临两方面的压力。 首先是外部压力。 (1)、 市场上减肥胶囊(含减肥药)强大的市场造势运动,形成了一个新的品类市场,促使相当大的减肥游离人群和有着较高收入水平的、追求快速方便减肥的消费者,加入其阵营; (2)、另外减肥胶囊(含减肥药)的大力度行销推广更是加速了市场的分化。这种分化直接削弱了减肥茶的市场销售,整个品类的档次感受到冲击。 (3)、减肥茶消费群体分化,中老年人成为减肥茶的重度消费群,获22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑得年轻消费群体更加不易,且很多消费者受价格的驱动力的影响转而消费三流品牌,各减肥茶品牌需划定消费范围,并重新确立竞争核心优势。 因此,由于减肥药品及减肥胶囊的加入,加之中国消费者朝三暮四消费心理的影响,使减肥茶这个品类已成为一个非时尚的老品类。重度的年轻消费群体的转移,使"更娇丽"获得年轻群体越发困难;减肥药品大量的、铺天盖地的广告形成了强力的压制,要建立自己的品牌声音极为不易;整个品类所存在的突出劣势(减肥较慢、不方便)也导致了传播不易。 其次是内部的压力。 内部问题也显而易见:11、在中国,一个减肥类保健品品牌三五年就遭淘汰、消费者品牌游离十分严重的市场大环境下,30年对于"更娇丽"来说是优势也是劣势;2、产品在 前一度销售的走势不错,由于目标市场没有清楚界定,加之推广不利,宣传不得法,产品销量已经呈现下滑的趋势。3、更为不利的是,更娇丽包装三十年都没有改变过,在消费者心中"更娇丽"包装老化,好感度不高,且在市场上缺乏竞争力,可是改变包装需要很复杂的手续,因此,包装上的女...
