下载后可任意编辑江铃汽车销售顾问手册 JD 模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑02024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录第一部分: 自我定位………………………………………………………………2第二部分: 资历要求………………………………………………………………2第三部分: 工作职责………………………………………………………………3第四部分: 执行要点………………………………………………………………4 第一章 自我准备 ………………………………………………………………4第二章 客源开拓和经营………………………………………………………8第三章 标准销售流程…………………………………………………………11第一节 展厅来电客的接待…………………………………………………12第二节 外拓-访问客户 ……………………………………………………14第三节 展厅接待……………………………………………………………18第四节 客户需求评估………………………………………………………22第五节 产品介绍……………………………………………………………26第六节 试车…………………………………………………………………30第七节 达成协议……………………………………………………………34第八节 完美交车……………………………………………………………36第九节 业服共战—介绍售后服务…………………………………………41第十节 客户关怀……………………………………………………………44第四章 潜在顾客管理…………………………………………………………48第一节 潜在顾客管理流程…………………………………………………48第二节 潜客开发计划………………………………………………………51附录 …………………………………………………………………………………5512024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 22024 年 4 月 19 日18—40 岁; 高中( 中专) 以上的学历。身体健康, 热爱销售事业, 喜爱挑战性的工作。销售顾问市场开拓客源维系品牌一线代表入门要求自我定位自我定位资历要求资历要求下载后可任意编辑 代表公司犹如外交官活跃于国际舞台一样, 销售顾问是代表公司去和客户打交道的人。因此我们的一举一动都关系着公司的信用和形象。 完成目标销量及利润销售顾问的目标是获利, 销售是达成此目标的方式。我们只有尽量多的销售汽车, 才能获得更高的利润和更高的...
