下载后可任意编辑电脑钢琴整合营销传播方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑”电脑钢琴”整合营销传播方案 一、 背景说明 钢 琴 于 中 国 家 庭 的 意 义 ---- 高 贵 典 雅 、 风 光 得 体 钢琴,”乐器之王”,已从欧洲皇宫贵族的殿堂下到民间,但仍保持着它的高贵典雅,在中国消费者眼里依旧是价格昂贵,买台钢琴,少则八、九千,动辄上万,还只是少数家境殷实的家庭才能拥有。 正是因为钢琴的昂贵和它的贵族血统,加上学习乐器确实能够提高小孩子的智力发育速度。因此在中国大多数父母眼里,假如自己的小孩会弹钢琴,那是一件多么有面子的事啊。因此,能够看到,许多父母送自己的小孩参加形形色色的钢琴培训班,于是就催生了一个庞大的钢琴市场,而钢琴的普及是这个市场生态链中最基本的一环。 同时,随着中国在小康路上的大踏步前进,国人也越来越在乎生活的质量,无论在形式上还是在内容上。走进中国多数中产家庭,大都能够看到两样东西放在最显眼的地方:一是酒柜,上面中外名酒摆满柜架,可能里面还有些空酒瓶,但不重要,重要的是名酒;二是书架,上面摆满了大部头,甚至有大不列颠百科全书,看不懂不重要,重要的是我有。 作为我们小康生活的下一个标志是什么?钢琴,就是个很不错的选择。只是现在,对于中国普通家庭来说,普及专业钢琴不象普及电脑那么简单,但这并不能浇灭国人拥有一台钢琴的热情。 可 不 能 够 让 中 国 家 庭 风 光 的 拥 有 一 台 钢 琴 ?! 走进社区活动中心,形形色色的国标培训班如雨后春笋般冒出来,国标在中国大地已经流行很久了。虽然不能在专业舞池体会国22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑标的激情与洒脱,但重要的是,即使在公园的大树下,我们也能潇洒舞一回。 同样,电脑钢琴的机会也就在这里,虽然不是专业的机械钢琴,但同样能够满足消费者拥有钢琴的快感和领略钢琴的天籁之音要求。二 、 ” 电 脑 钢 琴 ” 招 商 及 产 品 宣 传 策 略 ”电脑钢琴”作为一种全新产品,要想打开市场,首先要抓两点,一个是招商工作,一个是产品销售推广工作,而且这两者相辅相成的。 先说招商,招商能够快速收回款项,建立销售网络,利用国内经销商的网络和渠道快速推广产品。而经过招商收回的款项又能够加强宣传,投入到市场推广中去,从而实现业务的良性循环。 再说产品销售推广。招商的前提是要有产品销售的初步经验和足够的销售支持技巧,而这些技巧需要企业在自身的推广中积累,并经...
