下载后可任意编辑百大·春城一期营销策划方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑百大·春城营销推广策略及计划一、营销背景(见营销工作手册 第一部分营销背景)1.1 项目概况(9.20 日)1.2 项目开发计划(一期)1.3 市场情况二、市场定位依据来源于成全机构市场定位及产品定位案。2．1 项目定位:公司形象定位:百大地产,与无锡人民共同缔造惠山新城。以惠山新城的开拓者,区域地产市场健康生态住宅产品的领跑者形象出现。项目市场定位为:百大春城 定义城市精英生活树立区域市场适合城市精英阶层理想的”生态与运动”生活的市场地位,提供一种与城市生活方式共融的建筑理念,用实实在在的产品细节引导健康休闲的居住文化模式。产品形象定位为:城市精英的江南水乡主要诉求点为完善的运动社区生活配套与河居生活及优美景观的结合,既迎合周边客户希望住在都市里的购房心理,又以河居的健康文化吸引城里的客户,充分突出项目的核心附加产品优势,22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑并充分表示百大春城所代表的理想生活境界。2．2 客户定位: 根据策划公司提供的市场分析,及周边可能客源,推断首批客户应集中在本区域及周边区域,多为私营业主、原住地农民,及当地政府公务员等。预期比例会占到首批客户的 70%—80%之间。而城区客户,在未来交通条件改进、价格优势明显的情况下,比例将会不断上升。但在首期客户中,由于交通问题尚未得到解决。预期比例会在 20%—30%左右。鉴于周边楼盘的竞争压力,且产品同质化现象严重,因此如何更多地争夺城区的客户将成为影响项目去化速度的关键。周边区域的乡镇居民江阴霞客镇的私营业主原有居民玉祁、前洲的乡镇居民 私营业主玉祁、前洲的政府公务员区域居民和区域从业人员本区域内的原有居民,主要为堰桥、西彰、长安三镇的居民。本区域内的政府公务员本区域内的私营业主本区域内的企业高级管理者中等收入的城区居民市区中等收入的普通职工市区将要结婚的年轻家庭32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑部分投资群体市区部分投资商人江阴部分投资商人上海区域投资客人三、项目 SWOT 分析3.1 优势景观资源丰富,拥有龙形绿化带及内湖,东西向河流景观,为本项目最大卖点。价格优势明显,价格现略低于周边竞争项目。市场客户先机优势,由于政府团购房的 套的去化,一定程度上化解了项当前期的销售风险,并可经过良好的客服,形成口碑宣传效应。区域进展刚起步,具有良好的投资前景。项目环境优势明显,可...
