目录一、 竞争品牌的产品差异性分析03-04 1．原材料差异2．包装差异3．价格差异4、品种差异二、竞争品牌行销通路差异分析05 1、通路构成2、铺货率和终端进货鼓励政策3、产品促销方式的差异三、主要竞争对手对东阿阿胶的评价06 武汉红桃 K 集团股份有限公司07-10 一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况六、未来发展海南养生堂药业有限公司11-14 一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况六、未来发展哈尔滨制药六厂15-17 一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况和未来发展深圳太太药业股份有限公司18-27 一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况及发展一、竞争品牌的产品差异性分析1．原材料差异产品原料用途红桃 K生血剂卟啉铁适用缺铁性贫血朴雪口服液乳酸亚铁适用缺铁性贫血朵而胶囊当归、黄芪、珍珠、全鳖粉改善血液微循环，提高血色素太太口服液当归、川芎、红花、熟地、桃仁改善血液微循环，调节内分泌2．包装差异红桃 K 生血剂朴雪口服液朵而胶囊太太口服液外包装材料纸盒纸盒纸盒纸盒有无礼品装有无有有内包装材料塑料聚脂瓶、 铝泊玻璃瓶铝泊塑料聚脂瓶有无防伪标志有有有有基础色调兰色和红色淡兰色白色橙红色颜色醒目程度醒目一般一般醒目产品名称容易辨识容易辨识容易辨识容易辨识包装成本较高一般一般高3．价格差异产品规格出厂价（元）零售价（元）红桃 K生血剂10*10ML+10 片￥24 ￥34- ￥36 朴雪口服液10*10ML/ 盒￥ 12.83 ￥17.6 元朵而胶囊盒（ 60 粒）/ ￥75- ￥78 太太口服液10*10ML/ 盒/ ￥39 4、品种差异红桃K 的补血产品多样化，立体化，有药品生血宁、保健药品生血剂、保健食品红桃K 二合一，在药品、保健食品和保健药品三个领域都有补血产品；朵而、朴雪的产品目前只有一种，分别为朵而胶囊和朴血口服液；太太口服液是系列产品，有太太口服液、静心口服液和痛经调理口服液三种。二、竞争品牌行销通路差异分析1、通路构成产品药店商场和超市直销红桃 K生血剂90% 10% - 朴雪口服液80%-90% 10%-20% - 朵而胶囊80% 20% - 太太口服液70% 29.9% 0.1% 2、铺货率和终端进货鼓励政策产品铺货率终端进货鼓励政策红桃 K生血剂最高无返点、无让利朴雪口服液低有返点、有让利朵而胶囊高无返点、无让利太太口服液高/ 3、产品促销方式的差异红桃 K 生血剂朴雪口服...
