百度文库- 让每个人平等地提升自我1 红牛营销案例分析报告1、 前言2009 年的某一天， 当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是“秋老虎” 横行的季节，尤其是正午的时候天气极为炎热。班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴，而来补充能量。我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去，货架上摆满了各式各样的饮料。可是，我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。同学A 说：“买脉动吧，容量大。 ”同学 B 说：“买雀巢吧，可以提神。 ”同学 C说：“买哇哈哈吧，含营养元素。”同学 D 说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。听完营业员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的运动员的需要。于是，我们买了两箱红牛。带回教室后，班级上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展中存在一些威胁。在下文中将分析。2 、企业概况公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40 年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球 140 个国家和地区， 凭借着强劲的实力和信誉，“红牛 ”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位于世界前列，2007 年在全球销量超过40 亿罐。产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250百度文库- 让每个人平等地提升自我2 毫升）、牛磺酸强化型（250 毫升）和浓郁型（180 毫升）三种，并均获批为保健食品。红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。3、市场分析红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。第一阶段 （1996-2004）：在 1996 年开始开拓中国市场...
