代理商系统培训-----何其波主讲何其波真情演绎：演讲的内容独白：这是塑造商人思维的聚会⋯..这是开拓代理商视野与战略思维的碰撞、是真实的交流这是代理商如何在商海中：在“婆家”和“儿媳”之间演绎财富与交情的系列⋯..这也是代理商如何“培养孩子”的育儿方法⋯⋯这是代理商寻医问药的门诊：我以草根医生来与大家解惑“疑难杂症”：此次培训就是解决： ？到 ！ 的过程！总则代理商的管理策略：“头晕眼花”症：“海市蜃楼”症:“鞭长莫及”症: ““急火攻心”症：指导代理商：“优生优育” ：“日常管理” ：“猎鹰放鹰” ：课程篇章：问题篇战略篇品牌篇战术篇经商法则篇管理篇服务篇促销篇真经篇（赠）细则代理商分销商、中层管理培训部分问题篇：市场环境压力与自身管理困惑：1、竞争越来越大市场份额越来越少了怎么办？2、老客户正在大量流失怎么办？3、每天的营业额越来越少怎么办？4、经营成本不断上涨怎么办？5、利润越来越低怎么办？6、人员流动性大怎么办？7、促销成本大量浪费、促销回报周期慢？战略篇：“闷 ------阔------活-----火----人”五字跳跃治：变：借：串：战术篇：1、动人心弦的卖点2、强猛的广告冲击波3、新奇绝妙的礼品4、巧用热点兴风作浪5、制造焦点震动天下6、别开生面的销售方式7、让人喜爱的组织8、极具魅力的形象9、妙计迭出的价格战10、出色的网上推销11、发达的终端再造12、新兴的网络型营销组织。市场开拓篇：如何找代理？如何分辨代理？如何沟通和诱惑代理？如何辅导代理？管理篇：1、抛弃陈旧的管理思想2、干部角色的转换3、重新认识员工4、表扬与奖赏的方式5、具体表现对员工的尊重6、实现公平与公正7、实现更多的交流与沟通8、改善工作环境9、发掘内部人才10、激发员工建议的技巧11、全员创意提案库12、员工培训教育13、解决执行力的问题14、管理中的趣味与幽默15、员工的福利待遇----------------------------------------------------------------- 业务、促销员的培训部分：服务篇：不能只开门而无服务用心让顾客开心（欢迎光临 ，谢谢光临 ）和顾客说一样的话尊重顾客的选择判断顾客的真实意图让数字说话产品品质 ----顾客“得到什么”服务品质 ----顾客“如何得到”懂得“消费为王”“诚实是最好的政策”促销篇：促销员的七大烦恼烦恼一：心态烦恼二：公司的支持力度烦恼三：来自公司内部的压力烦恼四：来自顾客的压力烦恼五：来自卖场的压力烦恼六：来自竞争品牌的压力拉动促销主管...
