渠道部管理制度 销售管理部渠道终端经理管理制度 销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进者与检查者，将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部，利于总部及时加强管理，调整战略、战术。 （一）、渠道终端经理岗位职责 1、对地级办事处人员进行培训，作为培训讲师，协助分公司做好员工培训工作，提高地级办事处一线销售、推广、服务能力； 2、对地级办事处所选地级包销商可向总部提出建议，与办事处共同做好地级渠道的规划，并对 二、 三、四级市场的渠道优化进行调查研究，在渠道创新方面给总部提出建议； 3、加强对地级市场的价格管理，定期抽查地级办事处的价格体系，并将抽查结果上报总部，杜绝虚拟地包，加价批发，对地级办事处如何做好价格管理给予指导； 4、加强对地级办事处的进销存管理，在例行盘库、调库补差时应对分公司、办事处的库存进行抽查，及时发现在库存管理方面的漏洞，对违规者给出处罚建议，并协助销售管理部做好进销存的管理； 5、对地级办事处的人员日常管理与制度管理进行检查，对地级办事处的各岗位人员进行抽查，及时发现办事处在人员工资上吃差额吃空额的现象； 6、检查地级办事处对总部的战略、销售政策、管理制度 的执行情况，及时向总部销售管理部反馈信息，便于总部及时了解各分公司与地 级办事处的执行情况； 7、对地级办事处的推广活动进行指导，就专柜、形象墙制作价格、制作质量进行核实、监督，并对市场推广部审批费用提供参考价格；对各大卖场费用及进场后的效果进行分析，对各省大卖场进场提出建议，对各级市场的物料使用情况监督，及时发现物料使用的不规范现象； 8、对业绩较差的市场，进行蹲点调查，了解深层次的问题，并提出一揽子解决方案； 9、了解产品的上柜率情况，终端布置情况，产品陈列与位置情况，督促地级办事处及时改善； 10、及时将产品的品质问题反馈到总部销售管理部，提供详细的数据，协助分公司做好售后工作，将较为严重的售后问题直接上报总部售后服务部及销售管理部，并及时跟进，为分公司做好服务； 11、了解我公司产品的市场反映，对竞争品牌的产品功能、产品价格进行了解，为公司的价格策略提供第一手资料。 （二）、渠道终端经理岗位描述与权限 1、岗位名称：渠道终端经理 2、直接上级：销售总监 3、岗位定位： 渠道终端经理在职务序列与...
