农村市场调研报告调研地点：漳州市龙文区调研时间：2010.8.23-2010.10.15小组成员：陈东亮麻毓镪康灵帖捷思报告题目：龙文区“惠农网”发展现状分析报告龙文区“惠农网”发展现状分析报告一、调查背景“惠农网”是我司推出的一个“集团客户”优惠项目，该项目以行政村为单位，在全市农村地区广泛铺开，农民朋友只要申请就可加入所在村的“惠农网”，享受网内互打100分钟1元钱的优惠业务，超过100分钟的，按公司原定的套餐资费收取。“惠农网”业务自2009年10月份开通以来，为我司在农村市场的竞争注入了新的活力。随着用户对惠农网业务认知的提高，其相应的需求和期望值也在不断增加，因此，清楚地了解农村用户的基本背景特征、手机消费行为特征以及惠农网业务需求等信息变得越来越重要。调研小组以龙文区的农村市场为研究对象采用走访调研的形式，获得用户对惠农网业务认知、需求、及相关使用行为等方面信息，并将在此基础上撰写报告，以期对我司在农村市场的发展提供有价值的信息。二、调查分析(一)龙文区移动通讯整体发展情况分析漳州市龙文区是1997年1月成立的县级区，地处漳州平原中部，下辖步文、蓝田、朝阳、郭坑4个镇和省级开发区蓝田工业开发区。移动通讯用户数总规模达到196315，其中，三家移动通讯运营商用户规模和市场占有率分别如表一、表二。三家运营商用户规模1541442620815961020000400006000080000100000120000140000160000180000中国移动中国联通中国电信用户规模1龙文区“惠农网”发展现状分析报告表一、三家运营商用户规模比较三家运营商市场占有率78.52%13.35%8.13%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%中国移动中国联通中国电信市场占有率表二、三家运营商市场占有率比较近期，电信的天翼用户数增长很快，为了更进一步了解竞争对手电信在龙文区的营销策略和渠道，8月24日到25日小组成员对近期龙文区电信的部分新增用户进行外呼，累计外呼400余人次，其中获取有效信息外呼167户，由外呼得到的数据统计分析如表三。电信新增用户业务办理形式22.75%14.37%11.98%15.57%28.74%9.09%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%宽带绑定手机固话绑定手机由单位统一办理小灵通升级预存话费送手机朋友赠送电信新增用户业务办理形式表三、电信新增用户业务办理形式分析(二)龙文区移动惠农网业务的发展现状分析本次农村市场调查过程中，我们在收集农村客户资料、村级集团以及中小企业信息时，针对调查主题“惠农网”的发展状况分析的需要，采取了分层抽样法选取样本村，即在龙文区下辖的4个镇（步文、朝阳、郭坑、蓝田）中随机各确定一个样本村，分别为坂上村、朝阳村、扶摇村和蔡坂村。每个村庄内部随机抽取了2个生产小组，每个生产小组随机抽取100名的移动用户进行调查，最终本次调查2龙文区“惠农网”发展现状分析报告收集了696名农户的有效数据，具体数据如下。镇村样本数男性本地村民非农收入3组4组步文镇坂上村599166%80%67%朝阳镇朝阳村979370%50%80%郭坑镇扶摇村848762%98%34%蓝田镇蔡坂村929373%89%63%表四、本次调查样本用户的基本信息表四给出了本次调查样本用户的基本信息，其中样本用户的男女比例高达7:3，可见，男性仍是农村通讯市场的主导。其次，在被访的村民中，本地村民占比最低为朝阳村，蔡坂村和坂上村持均，扶摇村最高。在非农收入中，朝阳村的非农收入占比最高，并且除了扶摇村外其他三个村的非农收入占比均超过50%，这恰恰符合了龙文区日益增长的工业发展状况。1、区域因素分析（按各镇的样本村进行比较）漳州市龙文区中国移动用户总数是154144，其中，农村用户数约为13万，已经申请加入惠农网（以下称之为“惠农网用户”）的总人数为23164，惠农网所占的百分比仅为17.8%。其中各镇（样本村）惠农网人数占该地区移动用户数的百分比如表五所示。各地区惠农网样本数占该地区移动总样本数的百分比14.1%14.3%42.5%10.4%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%坂上村朝阳村扶摇村蔡坂村惠农网用户百分比表五、各镇（样本村）惠农网用户占比在龙文区的四个镇中，惠农网发展情况不是很均衡，其中排名第一的是...
