蒙牛促销活动规范指导手册（一）促销活动的定义促销活动是非常具有战略意义的营销工具，是有效的与消费者沟通的平台，刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的方法，主要包含了各种短期的促销工具，一增进消费者对产品、品牌的认识。（二）促销活动的意义因为促销活动主要是更好的与消费者进行互动，同时渗入一些诱惑性的元素，以刺激消费者的参与， 因为促销活动对企业的营销活动有着不同的意义和帮助。1.迅速提高产品销售量2.提高消费者对企业产品重复购买率3.提高消费者对企业品牌（产品）认知度4.提高消费者对企业品牌（产品）忠诚度5.提高企业品牌（产品）影响力如何拟定促销活动计划书（方案）本节主要就如何你的您一份促销活动计划书（方案）做详细阐述，可以了解到：如何成立促销活动计划讨论小组？通过那些方面进行促销活动计划书（方案）的撰写？计划书（方案）的标准模板内容有哪些? 在设计促销活动计划书（方案）模板内容内应该通过那些办法实现？遵循哪些原则？考虑哪些问题？（一）成立促销活动计划讨论小组1.各层级小组的成立1) 部制定的促销活动总部营销系统 (市场部及营销支持部)自行成立计划讨论小组,讨论活动计划以及如何组织实施 . 2) 区域、市场定制的促销活动分别成立计划小组。讨论活动策略、办法、计划以及如何组织实施。2.小组成员及负责人1）总部计划小组总部自行组织2）区域计划小组中心经理。通路行销经理。相关主管。客户（组长行销经理）3）市场计划小组城市经理。客户（组长城市经理）3、小组人数小组成员人数 3-5 人4、小组成员注意事项小组成员应积极主动对促销活动计划书（方案）的内容进行磨合、讨论，同时必须保持沟通畅通。在不同时期面对不同问题应给予综合全面的分析、讨论，以共同达成问题的解决办法。（二）计划书（方案）模板及生产1.活动背景2.活动目的3.活动产品4.活动主题5.活动时间6.活动对象7.活动目标8.活动区域9.活动渠道10.奖项设置11/ 活动方式12.兑奖流程及规定13.活动告知及方式14.活动执行要求15.操作管理16.促销话术17.活动相关表格18.活动排期19.管理、考核制度20.活动结案21.费用预算1、活动背景1）分析方法全面收集、分析、总结竞品活动或市场动态信息，结合自身的产品、市场环境等情况，有效且有针对性的制定促销活动办法。主要从以下几个方面对活动背景进行分析：销售状况（各渠道的销量、搭赠、返利等情况）铺货率、有效陈列等情况竞品近期促销活动内容及情况渠道、仓库的...
