曲 江 海 洋 世 界营 销 思 路 提 要－ 1－曲江海洋馆营销思路提要主题：“我与海洋——走进曲江海洋世界”战略：“事件”营销战术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。理由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。主导思路 ：“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则）一、启动“蓝色海洋”工程1、成立西部“贫困儿童助学基金会”宗旨：贫困儿童成长的摇篮目的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。方法：每张门票捐出1 元钱（在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱中），门票建立监督机制及公证机关交给基金会。效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对2海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%--8%个增长点）。2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地宗旨：普及科学知识，了解自然生态目的：彻底改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。方法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。会员： 20 元/ 人/ 年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。时间：周一至周五（每天保证至少有1000 人— 2000 人）。费用： 20 万（召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会）。炒作：在人民大会堂召开新闻发布会，西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。目标受众：前期：80 万中小学生（西安市区） ；中后期： 680 万中小学生（全省） 。效益预测： 10 元/ 人（海洋馆收10 元/ 人）× 1000 人/ 天 × 365 天=365 万元 / 年； 50元/ 人（会员带动一张门票销售）× 80 万学生（西安市）=4000 万元；50 元/ 人（会员带动一张门票销售）×680 万学生（陕西省） ×50%=1.7 亿元。－ 3－二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动活动主题：在家门口看海活动时间： 2005 年 4 月 18 日（ 28 日）— 7 月 28 日（拟订）举办理由： 1、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性） 的劣势， 在规模及形式上制造轰动...
