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西安曲江海洋馆活动营销思路提要

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曲 江 海 洋 世 界营 销 思 路 提 要- 1-曲江海洋馆营销思路提要主题:“我与海洋——走进曲江海洋世界”战略:“事件”营销战术:以传统营销方式作为主线,利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作,制造新闻由头,形成轰动效应,以此来带动海洋馆门票的销售。理由:借助公益事件,提高公众参与度;利用少量资金投入,获取最大宣传效果。主导思路 :“零”投入,“大”回报(秉承“少花钱、多办事”的原则)一、启动“蓝色海洋”工程1、成立西部“贫困儿童助学基金会”宗旨:贫困儿童成长的摇篮目的:通过扶助贫困儿童,改变他们学习和生活的状况,借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。方法:每张门票捐出1 元钱(在门票上印制公益基金,由购票人自愿投入到捐款箱中),门票建立监督机制及公证机关交给基金会。效益预测:通过设立公益基金,拉动和扩大与中小学生的互动交流,来提高中小学生对2海洋馆的认知度,以此来增加和扩大海洋门票的销售(预估提升5%--8%个增长点)。2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地宗旨:普及科学知识,了解自然生态目的:彻底改变西部人“未知海”的根本局面,填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白,来增加海洋馆的人气及提高门票效益。方法:与省教委和青少年道德精神文明委员会联办,实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。会员: 20 元/ 人/ 年(凭会员证可享受半价优惠,一次最多可买两张)。时间:周一至周五(每天保证至少有1000 人— 2000 人)。费用: 20 万(召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会)。炒作:在人民大会堂召开新闻发布会,西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。目标受众:前期:80 万中小学生(西安市区) ;中后期: 680 万中小学生(全省) 。效益预测: 10 元/ 人(海洋馆收10 元/ 人)× 1000 人/ 天 × 365 天=365 万元 / 年; 50元/ 人(会员带动一张门票销售)× 80 万学生(西安市)=4000 万元;50 元/ 人(会员带动一张门票销售)×680 万学生(陕西省) ×50%=1.7 亿元。- 3-二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动活动主题:在家门口看海活动时间: 2005 年 4 月 18 日( 28 日)— 7 月 28 日(拟订)举办理由: 1、扭转前期宣传不到位(缺乏针对性) 的劣势, 在规模及形式上制造轰动...

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