洽谈会礼仪情景模拟剧恰谈主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系。地点:某某大酒店。时间:2011年9月人物:甲方(阿拉迪尔卫视)主谈:古经理——古长海副谈:谢律师——谢宁乙方(中芝公司)主谈:雷经理——雷全副谈1:魏代理——魏凡凡副谈2:柯律师——柯明志旁白——张恋简介:阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客,但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商,如果没有代理商,很多项目不能得到政府的批准。接待客人时,不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西,左手在阿拉伯代表不洁。场景一某某大酒店的一个房间,雷经理与柯律师等了半小时后,代理商魏代理终于来到。雷经理:魏代理你好。(伸出右手)魏代理:你好。(伸出右手)雷经理:魏代理,这是我公司的柯律师。柯律师,这是魏代理。(魏代理与柯律师相互握手之后,大家都坐了下来)雷经理:真的很感谢你能抽空来一趟。魏代理:哪里话,哪里话,应该的,应该的!.(接着雷经理与柯律师说了一大堆奉承的话,取得魏代理好感和信任,建立朋友关系)雷经理:这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。魏代理:放心,我一定尽力。雷经理:那太感谢你了。(雷经理、柯律师分别与魏代理握手告别)场景二某某大酒店门口,雷经理与魏代理到门口接待。雷经理:古经理吗?你们好。古经理:是的!你们好。(双方握手)雷经理:这边请。古经理:请。(大约十分钟后,到达包间。在包间里冲咖啡的柯律师马上开门请他们进来)雷经理:这是我公司的柯律师,这是魏代理柯律师、魏代理:你们好。古经理:这是谢律师。(双方握手,落座)(柯律师用右手给各人端了一杯咖啡)雷经理:这里的咖啡不错,味道很正。古经理:是啊。(兴致很高)雷经理:迪拜可是个非常富裕的地方。古经理:是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。雷经理:阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城,这个地理位置真好!魏代理:不错,迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务,里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元),专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。古经理:魏代理说得不错,迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施,已使其发展成为国际性的都市。雷经理:唔,我公司很看好迪拜,我中芝公司就设在迪拜。(突然,古经理的手机响起了,他马上接电话。接完电话后,似乎对谈话兴致不高。)魏代理:古经理不如你先忙吧。古经理:不好意思,我们明天再谈吧。雷经理:没关系,能和你们交个朋友是我们的荣幸。(双方握手告别)场景三会议室内,雷经理、魏代理、柯律师在等待古经理他们的到来,离约定时间已过了四十分钟。终于古经理俩人姗姗来迟。古经理:让你们久等了。雷经理:没事,客气了,客气了。(双方握手)古经理:我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。雷经理:好的。谢律师:这是我方的报价方案,请贵公司仔细看看,有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去)(乙方的人看了看。)雷经理:我方报价4000万美元。古经理:哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年,历史悠久,贵公司不觉得太低了吗?魏代理:但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意,收视率一直不理想,这个价格不低了。谢律师:最低8000万美元。魏代理:你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上,大怒)柯律师:魏代理你息怒,(拍拍魏代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1000万美元,你方报的8000万美元太高了,我方提议4500万美元。谢律师:不行,太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台,这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪...