考生答题情况作业名称： 销售管理第2 次作业出 卷 人： SA 作业总分： 100 通过分数： 60 起止时间：2013-6-1 14:02:22 至 2013-6-1 14:05:48 学员姓名： 11090111339 学员成绩：100 标准题总分：100 标准题得分：100 详细信息：37507danx题号 :1 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :理解麦克利兰需要理论的经理可能会给销售人员包含下面哪些方面的奖励？aA 、成就、认可和金钱bB 、成就、归属和权力cC、金钱、认可和权力dD、知识、技能和态度eE、知识、销售和能力学员答案 :B 本题得分 :437508danx题号 :2 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :一个公司应该为销售人员设定___目标aA 、在每一次绩效评估时bB 、包含提升销售人员信心的意图cC、所以销售人员不能为自己设定目标dD、稍微够不着目标，会使销售人员一直在压力下工作eE、从而期望适当的培训和支持能够满足销售人员的需求学员答案 :E 本题得分 :437509danx题号 :3 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :特定时间内特定产品的全行业的销售预期称为___ aA 、总收入bB 、市场潜力cC、市场推动dD、净收入eE、销售潜力学员答案 :B 本题得分 :437510danx题号 :4 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :以下哪个不是婴儿潮一代的员工所重视的aA 、礼仪bB 、团队合作cC、沟通dD、晋升eE、公众认可学员答案 :A 本题得分 :437511danx题号 :5 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :详细的销售分析可以向销售经理展示___ aA 、销售额自上一季度以来是如何增加的bB 、如何划分销售领域cC、哪个销售代表或者产品没有完成配额dD、公司接下来应该在哪里开新的分支机构eE、为什么某些地区的销量会下降学员答案 :C 本题得分 :437512danx题号 :6 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :有一家干板墙的制造商。当税率削减，而房地产业也开始繁荣时，市场对干板墙的需求增长了四倍，这是一个什么的例子？aA 、派生需求bB 、人工需求cC、行业需求dD、一个纯经济eE、自由市场经济学员答案 :A 本题得分 :437513danx题号 :7 题型 :单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数 :4 内容 :如果一个...
