雅昌：资源决定商业模式2008 年 12 月 3 日，香港九龙香格里拉大酒店。第二十届香港印制大奖颁奖典礼隆重举行。在 70 余个奖项中，雅昌企业集团（以下简称雅昌）荣获 14 项大奖， 连续三届蝉联全场总冠军，获奖数量改写了历史纪录。雅昌董事长万捷载誉回到深圳，天空阴沉，冷风拂面。天气预报称，新一轮强冷空气将南下入粤， 南国的冬天真的来了。滴答一声脆响，万捷的手机收到一条短信，是上海的一位朋友发来的： “虽然没有太多惊喜，但也非常值得祝贺。毕竟，长期领跑是需要超常的能力和意志的。 也毕竟在这异常寒冷的冬天，这样的消息无异于一盆劈啪作响的炉火，给人以光明和温暖。 ”已走过 15 个年头的雅昌，致力于印刷业务，在国内外获得了无数个大奖，曾被赞誉为拥有最佳商业模式。 雅昌究竟有什么秘诀？其实，它既不参与拍卖业务，也不经营艺术品，但却把这个圈子的资源掌控在手里。雅昌以艺术品印刷为基础，以中国艺术品数据库为核心，建立了新经济平台— 雅昌艺术网，融“传统印刷 ”、“现代 IT 技术 ”、“文化艺术 ”三位于一体，将传统的印刷行业变成了以艺术品数字资产为核心的文化产业，实现了业务效率和质量的最优化。以高端艺术品印刷为基础成立于 1993 年的雅昌，最初的定位只是印刷业。其印刷业务经历了三个发展阶段，最初是拼技术和设备， 其实就是拼资金、 拼胆量、 拼速度。 为了发展， 只要是印刷业务都会接下来，“不管什么行业，也不论规模”。第二个阶段，从1995 年开始拼服务，要求员工做到“客户想不到的，我们要想到、做到。不仅让客户满意，而且让客户感动”。第三个阶段，拼系统解决方案。由于传统印刷业务利润微薄，寻求传统业务之外的利润增长点，是印刷企业保持持续发展与永续经营能力的必然。一次， 雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的目录。对艺术和收藏很有兴趣的万捷便想： 比起普通的包装印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，这个行业大有可为。何况，低端包装等普通印刷业务竞争只会日益激烈，利润日益稀薄，只有走专业化的道路才有前景。“和别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的，我喜欢艺术，也懂艺术。”万捷为雅昌选择了一条自己精心设计的道路：艺术品印刷。 他将雅昌再次定位：让雅昌成为最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。从此，雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等， 专注于为画家印刷画...
