下载后可任意编辑锦绣年华花园广告推广思路 锦绣年华花园广告推广思路客户：深圳万济置业有限公司企划：深圳市黑弧广告有限公司前言锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园，是景田片区不可多得的高质素楼盘。 但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融形势和社会经济进展变动等外部影响因素。 要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避开无的放矢的损失，应就本项目注入独特鲜亮的市场开发概念，给予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市竞争中脱颖而出，从而引导市场，制造名牌。 第 1 页 共 23 页下载后可任意编辑 据此，我们为本项目提出初步的策略构想。 目录项目分析——我们的位置在哪里？商品定位——我们要到达哪里？目标群确定——我们把楼盘卖给谁？主要目标群心理分析商品利益点及诉求点商品定位沟通定位——我们怎么去？我们将把楼盘塑造成什么样子？形象沟通定位商品创意概念相关建议广告表现思路媒体组合及营销建议第一部分项目分析－——我们的位置在哪里？一、福田景田片区市场简要分析随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。 景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭第 2 页 共 23 页下载后可任意编辑苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。 细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。 锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。树立一个差异化的形象，给自己一个鲜亮突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。 二、项目的基本状况 l 位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻。共三幢纯住宅楼，层高分别为16、18、22 层； 一层为架空层，二层局部为会所； 三层以上为住宅； 第 3 页 共 23 ...
