下载后可任意编辑青春修炼手册舞蹈教学 Pam168 销售手册一、产品理念和定位 1、产品理念开放、时尚、个性化（时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文 palmOS 掌上电脑，引导 PDA 的时尚潮流； 开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件； 不同的用户，不同的应用和设置，造就更趋个性化、得心应手的产品）轻松工作：超轻、超薄的外观设计，和开放式的PALMOS 及其应用作为内涵定义，对商务人士演奏出轻松便捷的工作旋律； 多彩娱乐型 PDA。 MP3 和 PDA 的结合，体现 PDA 产品的休闲/娱乐应用方向，使更多的用户在更多的时间使用 PDA 产品。 生活： 第 1 页 共 19 页下载后可任意编辑 彩色 TFT 大屏幕，MP3、录音、电子书、红外短信、PC 同步等功能的实现，为消费者引入多彩的视听生活享受； 2、产品定位联想 Pam168 是国内中高端 PDA 市场中第一款真彩 PalmOS 简体中文手写掌上电脑。 3．目标客户群用户群综合描述：Palm 发烧友、外企员工、IT 人士、送礼人士； 年龄特征：22-45 岁； 用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理； 典型目标用户： 1）刘先生，24 岁，Palm 发烧友，对 Palm 类产品有强烈的偏好； 2）John，某 IT 职员，熟悉计算机与网络，常常接触其他外企商业人士，对 Palm 类设备有了解； 3）王小姐，工作繁忙，需要 PIM 等功能来安排日程、管理第 2 页 共 19 页下载后可任意编辑时间，喜爱游戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松； 4）小方，需要一个 PDA 来送礼，但希望自己的 PDA 有独特之处，媒体和大家的评价是时尚产品； 二、产品主要诉求①开放式操作系统②音乐游戏任我行③独有可隐藏“虚拟手写区”④真彩六万五千色 TFT 显示屏三．销售话术 1、销售话述： 根据对 PALM 类产品的认知度，我们把顾客分为两类：一类是普通顾客，一类是 PALM 发烧友。针对不同类型顾客，我们介绍产品的话述不同。 （1）对普通顾客联想 Pam168 是国内第一款以 PalmOS 为操作系统的掌上电脑，也是国内第一次引入国际最流行的 PDA 操作软件的新产品。与传统 PDA 产品相比，Pam168 的主要特点有以下几点： 第 3 页 共 19 页下载后可任意编辑 1、开放式的操作系统支持其操作系统的软件开发商最多，全球超过 15000 家厂商在支持 PalmOS 的设备，从而使支持Pam168 的软件资源更加丰富，更加简单易用。简单的来说，很...
