商业街项目营销策划策划方案1、确定案名：商业街可凭借“XX”本身的知名度为其相关物业确立案名。如：“XX 商业街”、“XX 汽车客运站”“XX 物流配送中心”等。另多层与小高层建筑，也可分别命名为“风 X 大厦”、“陵 X 大厦”、“渡 X 酒店”取首隐含“XX”（仅供参考）。2、销售策略*培养市场气氛利用项目的一切条件，营造浓烈的市场气氛，吸引目标客户的关注，为项目的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：硬件塑造① 告知性展示应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引目标客户。② 户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，路牌、车身广告等其它户外媒体。③ 设置精美的示范单位一样板房通过对示范单位一样板房的包装设计，可有效弥补平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。④ 销售部与咨询点的包装：统一门店装修、统一服装、统一形象,咨询点以三人为宜，其主要任务是散发宣传彩页、解答客户咨询、预约和集中客户确定看访日期，一般为每周两次，各咨询点交叉进行，配置看房直通车接送看房。销售部要装饰豪华，除基本配置如：沙盘、模型、户型图、透视图、平面图、效果图、办公桌椅、洽谈桌椅、沙发茶几等，还应配备如：音响、彩电、播放背景音乐和商业街多媒体展厅等。软性宣传通过 DM 软性文章，详述 XX 商业街的开发为区域带来的种种利处,以优越的地理位置、有力的政府支持、超大的项目规模、合理的建筑规划、准确的市场定位、齐全的业态布局、完善的配套设施、时尚的生活方式、熟悉的生活环境打动目标客户的心。同时，以抽奖的形式向中奖目标客户提供额外折扣或现金奖励。留住部分准备置业的目标客户，加强其他目标客户的印象。*促销手段(1)增加销售点我司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑在芮城县、潼关、永济、运城设促销点，并设专车接送看楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。(2)活动促销选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放,营造销售高潮。活动促销不仅能促进销售，还能体现开发商的实力，提升品牌形象和消费者对该项目的认可度，在整个销售过程中结合销售情况或节假日，举办各种大型促销活动促销(如互动娱乐活动、业主联谊会等)。(3)潜在客户开发利用我司原有广阔的客户资料，通过主动联络的方式，增加项目的客户来源。同时，并采取措施对老客户成功介绍...
