中南·云堤销渠一体计划及管理制度一、销渠拓客思路以人为本，进行资源整合，培养销售进行圈层嫁接及渠道拓客。同时形成销售人员+拓客人员的销渠一体模式，通过拓客标准化动作管理、销渠人员线条化管理、渠道资源竞争化管理，由坐销改为行销，主动寻找客户。将“人脉及资源”转换为销售力，提升项目知名度及销量。二、任务指标开盘总货值 9.6 亿，销售去化率按照 85%完成，预计开盘完成销售任务 8 亿目标，开盘时间为 6 月 23 日，在 92 天时间（3 月 24 日-6 月 23 日，意向登记共 77 天，正式认筹期 15 天），开盘销售目标在 900 套，以认筹转成交 70%计算，所需认筹客户 1286 组，按照意向登记转大筹 50%计算，意向登记 2571 组，按照到访转意向登记 30%的转访率，需要到访客户 8571 组。蓄客期 92 天（意向登记期共 77 天，正式认筹期 15 天），需日均来客量 93 组；根据意向登记期及正式认筹期两个阶段进行任务分解：➢意向登记期（77 天）到访占比 70%，6000 组，日均到访 78 人；➢正式认筹期（15 天）到访占比 30%，2571 组；日均到访 171 人；三、任务分解1．意向登记期任务分解：日均到访 78 人渠道日到访指标（组/天）周到访指标（组/周）周内到访60%周末到访40%总到访占比大客户商超外展社区巡展二手房推介派单电开动线拦截竞品拦截合计118841182087877565628775614056546463434174634843432931222211482256222178476166163088476161540616600015%10%10%5%15%10%25%10%100%2．正式认筹期任务分解：日均到访 171 人日到访指标（组/天）周到访指标（组/周）周内到访60%周末到访40%渠道总到访占比大客户商超外展社区巡展二手房推介派单电开动线拦截竞品拦截合计431717269171725171322119119182631191191751218193717110937717110572812948487326484870490645255255390135255255375257125%10%10%15%5%10%10%15%100%四、销渠拓客人员架构铺排1．项目销渠一体拓客团队人员架构渠道策划（1 人）2．销渠一体各小组人员铺排及职位划分组别渠道大客户商超外展社区巡展销渠组二手房推介派单电开动线拦截竞品拦截销渠小组人数小计销渠 4 个组人数总计销渠人员（人）销渠人员（外场）4222000010405205销渠人员（内场）拓客人员0440555225100➢中南云堤项目组总计销渠人数 60 人，其中内场销渠人员 20 人，外场销渠人员 40 人，拓客人员 100 人，形成 160 人销渠拓客团队，分为...
